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监管重锤，烧钱熄火，社区电商开始和小贩交朋友( 四 )


不仅郑州市场 ， 全国各地的社区团购都在补贴下降后“凉凉” ， 海南三亚一位团长告诉告诉《财经故事荟》 ， 他对接了三个平台 ， 订单量相比去年下降了95%以上 ， “去年我佣金收入最高一天800元 ， 现在一天三五块” 。
因此 ， 靠价格战和补贴维系的团长关系 ， 相当脆弱：一旦补贴减少 ， 订单下滑 ， 补贴降低 ， 团长收入大幅下滑 ， 就会撂挑子；高补贴之下 ， 利益驱使团长自己刷单薅羊毛 ， 把团购平台当作进货渠道 ， 团购平台烧了钱 ， 拉新获客目的难达成；团长通常也会多平台兼职 ， 很难与某个平台达成深度绑定；此外 ， 社区团购平台的货品 ， 与门店原有货品 ， 也可能存在竞争关系 ， 让这些团长们心猿意马 ， 心生忌惮；而且 ， 团长能发展的用户都是邻里旧识 ， 一旦补贴停止 ， 价格提升 ， 团长就不愿意再去游说拉客 ， 团购平台用户增长也会就此断流 ， 履约网络也会就此瘫痪 。
而从用户端来看 ， 大批用户薅完羊毛就离开 ， 主因则是平台生鲜质量不稳定 ， “本来就是为了让生活更便利 ， 结果到货后 ， 质量不好 ， 耽误做晚饭 ， 还用它干嘛！”
即便没有监管出手 ， 简单粗暴的烧钱补贴从来也非长久之计 。
监管重锤，烧钱熄火，社区电商开始和小贩交朋友
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其三 ， 再从整个社区零售业态构成来看 ， 菜场、夫妻店、便利店盘踞 ， 整个社区零售业态规模高达十万亿之巨 ， 市场分散度极高 ， 社区团购平台想靠价格战一统天下 ， 根本不可能 。
因此 ， 大撒币抢流量的模式走不通 ， 付出高达几亿几十亿的亏损 ， 却只能换来不少羊毛党的一日游 ， 得不偿失 ， 唯有深入中后台 ， 重塑供应链才是正途 。
目前来看 ， 把社区零售视为必打、必赢之战的巨头们 ， 也都开始溯流而上 ， 美团优选和买菜通过“寻鲜助农”行动搭建生鲜直采基地 ， 橙心优选则与国内家禽龙头企业、原产地等展开战略合作等等 。 源头重视了之后 ， 社区末端的商业升级也要跟上 。
而阿里MMC作为去年社区团购疯狂烧钱运动的新进入者 ， 自然没有重蹈烧钱大撒币的覆辙 ， 下场就开始从供应链和社区商业这一头一尾发力——这也得力于阿里零售通的五年先行趟路 。
阿里MMC的路径 ， 是希望通过培育小店为流通终端的消费者感知和服务能力 ， 进而构建确定性物流供应链体系 ， 上游反哺产业带工厂和农产品基地 ， 实现以销优产 。
从前端小店来看 ， 商务部流通产业促进中心前不久发布的报告显示 ， 中国有600万夫妻老婆店 ， 零售通服务了近四分之一 ， 而盒马集市也可以顺势而为 ， 直接套用零售通的现有地面网络 。
而在后端 ， 目前 ， 阿里数字农业、盒马和大润发的直采基地 ， 已经全面接入MMC 。 阿里官方透露 ， 自2019年以来 ， 阿里开始在全国打造1000个数字农业基地 ， 并在成都、西安、昆明等地建立了5个数字农业集运加工中心 ， 与终端的盒马鲜生组沉“新农业+新零售”矩阵 。 仅2020年 ， 阿里平台农产品销售额就达到3037亿元 。
此外 ， 1688、淘宝特价版（已正式更名为“淘特”）的供应链也接入了MMC ， 后者目前已吸引超120万产业带商家、50万工厂入驻 。
供应链打通之后 ， 平台与小店的关系 ， 不再是单纯的分销、提货的批发关系 。 维系双方的纽带也不仅仅是佣金 ， 而是变成了供应链的深度协同——客流、商品流、物流三流逐渐融合 ， 平台成为小店的云端商超 ， 小店成为平台的一线前锋 ， 双方之间关系会越来越紧密 。
中国百万基层小店打造属于自己完整的数字经营能力的进阶蓝图 ， 也初步显现 。

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