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靠收购上位的安踏，该如何走向世界？

靠收购上位的安踏，该如何走向世界？
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近年来 ， 安踏体育（02020.HK）股价乘着国民运动热潮和国潮的崛起大势一路高歌猛进 ， 如今已经突破180港元的股价相较于去年同期 ， 在过去的一年的涨幅已经超过300% ， 总市值已经突破5000亿大关 ， 一度超过国际运动品牌行业巨头阿迪达斯（adidas） ， 从某种意义上来讲 ， 现在安踏的视线所及之处 ， 对手只剩行业第一巨头耐克（NIKE） 。
安踏自2009年以3.32亿人民币收购时尚运动品牌斐乐（FILA）之后 ， 便开启了大肆“买买买”的模式 ， 此前市值已反超李宁成为国内体育品牌行业一哥 ， 日前安踏在战略目标发布会上公布“赢领计划” ， 意图持续保持增长势头朝世界第一运动品牌目标冲刺 。 国潮当道国货品牌崛起的当下 ， 被誉为“国货之光”的安踏都有哪些底气 ， 又存在什么问题呢？

“收购” ， 安踏的增长密码

2020年财报数据显示 ， 安踏全年总收益为355.1亿元 ， 同比上身4.7%；经营溢利为91.5亿元 ， 同比上升5.3% ， 溢利率达到了25.8% ， 毛利率达到了58.2% ， 收益已经连续7年保持增长态势 。
其中 ， 安踏在2009年纳入旗下的新品牌斐乐为安踏创造的收入来源已经超过主品牌“安踏” 。 报告期内 ， 斐乐营收同比增长18.1%至174.5亿元 ， 总营收占比为49.1%；主品牌“安踏”在总营收占比下滑9.7%至157.49亿元 ， 占总营收的44.3%；所有其他品牌营收为23亿元 。 斐乐已成为安踏营收的最大来源 。
究其原因 ， 斐乐的中高端品牌定位是促使安踏营收增长的主要原因 。 此前 ， 安踏主品牌定位为大众市场 ， 主打高性价比产品 ， 虽然销量较高 ， 但难以在产品上增加品牌溢价 ， 这也是多数国货品牌困扰的一个问题 ， 产品价格难以提升间接导致营收增长陷入瓶颈 。
前文所述 ， 2009年安踏以3.32亿人民币收购意大利品牌斐乐在中国的经营权 ， 在此之后安踏通过斐乐“洋品牌”身份的中高端定位 ， 结合自身对国内市场的了解 ， 发掘斐乐品牌历史经典款式加以改良 ， 通过进入米兰时装周和明星代言等营销方式 ， 成功在国内市场“复活”斐乐 。 在2014年斐乐扭亏为盈 ， 凭借中高端定位的高毛利优势 ， 安踏交出了优异的财报成绩单 。
似乎尝到了甜头的安踏开始大行收购策略 ， 先是跟迪桑特（DESCENTE）、可隆（KOLON）建立合资公司 ， 随后拿下芬兰体育巨头亚玛芬集团 ， 将有着“户外爱马仕”之称的顶级户外品牌始祖鸟（ARCTERYX）、深耕于越野跑及滑雪领域的户外运动品牌萨洛蒙（Salomon）等优质户外运动品牌纳入安踏旗下 。
如果你是一个对户外运动比较感兴趣的人就会发现 ， 安踏所收购的户外运动品牌 ， 几乎都是在某一细分运动项目中品牌自身历史较为丰富 ， 并且有着较好口碑的经典品牌；
比如专注于滑雪领域的品牌迪桑特 ， 自创立以来曾与多个国家的滑雪队达成合作 ， 瑞士高山滑雪队、西班牙高山滑雪队等；
专注于科技面料应用的户外品牌始祖鸟 ， 陪伴许多登山运动员登顶珠穆朗玛峰 ， 其冲锋衣动辄六千左右的奢侈品售价也挡不住户外爱好者的购买热情；
而与始祖鸟属于同一家母公司的萨洛蒙 ， 则是成立于阿尔卑斯山脉的专业级滑雪运动品牌 ， 并且在近些年热门的越野跑领域中也颇有建树 ， 其中“萨洛蒙XT-6”鞋款更是从越野跑项目火到出圈 ， 跨界时尚潮流圈层 ， 需要在二级市场溢价购买入手 。
由此可见 ， 安踏的收购策略是从运动项目、品牌定位、价格高低三个维度出发 ， 通过搭建立体多元化的品牌矩阵实现产品覆盖纵深 。

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