男女手游用户比例55分，拾梦文化COO刘珺谈如何在日本发行女性向游戏？( 五 )
刘珺：我们发现一个比较有意思的现象 ， 二次元的女性玩家对于比如打榜这件事情是非常佛性的 ， 不仅是氪度榜 ， 还有肝度榜 ， 同样积极性不高 ， 这也是印证了日本现在的社会形态 ， 比较躺平 。
就是她们不会随潮流去付费？
刘珺：是的 。 可以补充一个数据 ， 实际上日本女性玩家的LTV相对于男性用户高非常多 ， 基本上达到了134美金的程度 。 比如像ES2这样类型产品的LTV是高非常多的 。
针对二次元女性用户的群体 ， 做任何营销方案和媒体宣传的时候 ， 一定要比较真诚 ， 不要玩套路 ， 因为二次元用户的忠诚度是很高的 ， 她一旦认可了你的作品 ， 她就会在设计营造的世界中陪伴良久 ， 她是为爱发电 。 同时 ， 当玩家认为在套路她的时候 ， 日本的女性玩家会把你永久拉黑 ， 并且是无孔不入的黑 。
LTV134美金是终生的还是说在某个时间段的LTV？
刘珺：这个其实是ES2上线24个月的数据 。
《代号：LaB》立项初期深入市场调研具体是怎么执行的？公司内部做的还是找了第三方日本调研商做的？
刘珺：这款项目的立项 ， 实际上全都是由我们公司内部的IP团队以及发行团队做的市场调研 。
LaB当时做用户分析的方法是什么？是根据玩法和画风定义 ， 还是从玩家调研来的？
刘珺：其实我们是做过一次 。 我们在今年的3月份还是4月份的时候 ， 拿了当时初定的几个角色设定的手稿 ， 做了全球化的调研 ， 包括韩国、东南亚、日本、北美地区 ， 这些基本覆盖了全球游戏市场90%的区域 。
这个调研奠定了我们对这个产品立项的信心 ， 全球化的信心 。 因为这个产品在这些国家的获客成本是低于平均市场成本的 ， 只有它的四分之一到三分之一 ， 吸量程度也非常好 。
为什么获量效果这么好？
刘珺：这个其实是比较主观 ， 就是玩家的喜好度的问题 ， 综合来说就是定性分析加定量分析 ， 再加上我们对于市面上竞品的研究 ， 以及我们会通过IP同学对女性用户的心理学的研究 ， 综合方面吧 。
手稿就可以测吸量成本吗？
刘珺：不是手稿 ， 是我们最初的三个主要角色设定出来之后 ， 之后做吸量成本的测试 。
《执剑之刻》这个产品在日本做了近8个月的预热 ， 这么大规模地曝光和推广 ， 最终实际效果怎么样？比如自然量提高多少 ， 有没有相关的数据可以分享？
刘珺：分享一个数据 ， 从预热到上线的整个过程当中 ， 我们的预约用户在产品上线的转化率是达到了80% 。 这个转化率哪怕是放在今天 ， 也是很高的 ， 现在转化率普遍在50% 。 原因是跟我们当时当下在日本本地做预热跟宣发 ， 还有跟玩家的互动有关 。
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