文章图片
【华为|格力遭经销商抛弃，都是直播惹的祸？】
文章图片
文章图片
格力遭经销商抛弃 ， 都是直播惹的祸么？
想要知道格力为什么被经销商抛弃 ， 我们得先来看看董明珠为何要直播 。
看懂了事情的源头 ， 我们就能知道这件事不是那么简单的！
直播在这几年一直很火 。
参考之前的李佳琦和薇娅就可以了 ， 那么多的厂家之所以愿意花重金买坑位费 ， 就是因为直播间能带来的销量更大一些！
但是直播间主播的收费可不便宜 ， 坑位费高达4/5位数 ， 虽然对于厂商而言 ， 不用开实体店了能够节约一定成本 ， 但是经过主播的压价 ， 他们会发现 ， 最后通过直播赚的不一定比实体店赚得多 ， 直播只不过是销售更快而已 。
（本文配图均来自网络 ， 版权归原作者所有！）
消费者经常可以看到网购的产品写着“电商版” ， 明明跟实体店的东西一样 ， 为何要区分开来？是否是质量不一样？
我想 ， 很多人可能想当然以为 ， 这是厂家为了多挣钱做出的昧心之举！然而你要看看李佳琦和薇娅他们赚了多少个亿 ， 就会知道这不一定是厂家多赚钱 ， 或许是为了不赔本！
因为厂家找主播 ， 本身就是花费巨额资金的！主播之所以赚了那么多 ， 难道他们的钱是天上掉下来飞到他们身边的吗？
所以 ， 一方面主播为了压价肯定要和有足够价格优势的厂家合作 ， 另一方面 ， 厂家也想要通过直播销售产品 ， 但金额太贵 ， 所以只好通过“改善”产品成分的方式 ， 用特制的电商版去销售 。
有些虽然没有写明电商版 ， 但不止一两个消费者提过 ， 在网上购买的和实体店购买的东西感觉不一样 。
有时候 ， 这个感觉 ， 还真的对了！
厂家与主播的博弈 ， 正是董明珠要开始自己直播的原因 ， 因为她不想给主播巨额的坑位费 ， 她以为她的品牌足够可以 ， 而且她董明珠的名字就是一个品牌 ， 不得不说这位董女士是一个很懂商业的人 ， 所以她才特意自己出来直播！
然而 ， 她忘了一点 ， 网友为什么都在网上购物？还不是因为网上售价便宜呢？
董明珠可能以为 ， 她只要打开网购的渠道 ， 就可以和其他主播直播间的产品一样销量猛增 ， 于是价格也愿意放低 。 她忘记了格力的品牌跟那么多实体店经销商有关系！
而经销商面对格力自己在直播间给出的低价 ， 他们实体已经没多少钱赚了 ， 本来就要承担人工水电和房租的成本 ， 再被董女士这么一折腾 ， 那不都失望了？
所以说 ， 格力遭经销商抛弃 ， 是因为格力先抛弃了经销商！伤害了经销商的权益！
你说市面上空调品牌有那么多 ， 经销商又不是痴傻 ， 何必守着你一家格力还不赚钱的不放？
直播的本质是什么？直播不就是想绕开实体店 ， 直接通过一根网线把产品销售到四面八方吗？然而空调跟别的东西不一样 。 这种大家电 ， 人们都是有需要才会选购！不会因为你价格便宜而冲动消费！
董女士忘了这一点 ， 恰恰也是格力出于困境中的根本原因 。 销售空调可以有价格上的优势 ， 但品牌一定比价格更重要 。 而格力那么多年的品牌口碑 ， 除了它打广告 ， 更重要的是到处都有经销商的门店 。
相关经验推荐
- CPU|华为P60曝光，真全面屏设计+麒麟处理器，而且还支持5G网络
- 小米科技|华为、vivo、荣耀、小米，谁更会打造用户需要的中高端手机？
- 华为|前有掏空安卓，现在又来改芯片底层，这也太增智慧了吧？
- 黄晓明|黄晓明新剧用摩托罗拉Razr，联想高管点赞，还用过华为、金立
- 华为荣耀|不服华为！荣耀Magic新机正在测试高端影像，还有自研影像芯片？
- iPhone|买华为Mate50系列还是苹果iPhone14系列，网友早就有决定了
- 华为|俄罗斯传来消息，华为正式交付设备，外媒：任正非无所畏惧
- |徕卡影像+鸿蒙系统加持 华为P50E仅售3000出头
- |泰国：东南亚地区智能手机第二大市场，华为在当地市场发展如何？
- 华为mate|时隔两年强势“归来”！华为Mate 50系列，预约量已突破百万！