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【谁需要幻塔,谁在推幻塔?】
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在过去的8月 , 《幻塔》无疑成为出海国产游戏的一大亮点 。据Sensor Tower的不完全统计 , 《幻塔》的海外版Tower of Fantasy上线即拿下36个国家地区的下载榜首,在重要的日本与北美市场均冲入畅销榜前10,在其他多国也取得畅销榜TOP50以内的成绩 。游戏上线两周即取得超3400万美元营收,成为8月国产游戏出海的一大亮点 。
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《幻塔》海外版是完美世界交由腾讯出海品牌Level Infinite发行的 。对完美而言,游戏在国内市场得到验证让它有信心走向海外 , 对Level Infinite而言,它也需要一款代表性产品向外界证明自己的发行实力 , 两家厂商各取所需一拍即合 。在此之外 , 《幻塔》出圈还让我们看到 , 在《原神》一家独大吸走大把流量的二次元赛道 , 新品二次元游戏还能以什么样的方式闯出自己的名堂 。
跟随策略是成功秘诀?
《幻塔》出海成功到底是大力出奇迹还是营销有秘诀?答案其实也简单 , 那就是跟着《原神》走过的路线再走一遍,然后付双倍过路费 。
《幻塔》的跟随策略在国内游戏上线时就有所体现,但出海发行时表现更为明显 。据Sensor Tower统计,《幻塔》的海外营收有42%来自日本市?。?游戏在日本畅销榜上的表现也是最好的 , 最高冲到畅销榜第2的位置 。其次在北美市场游戏表现也比较亮眼,无论是Twitter热度还是冲榜高度都达到了同类游戏中仅次于《原神》的关注度 。
这样的营收比例与Level Infinite的投放策略高度相关 。《幻塔》参考当年《原神》投放数据 , 选择主攻日美主力市场 , 放弃其他ROI偏低的鸡肋地区,可以说是摸着《原神》摸过的石头过河 。
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数据来源DataEye
游戏在海外发行时和《原神》一样选择移动端与PC端多端同步上线 。有了PC端平台游戏就可以在IGN、GameSopt等传统游戏媒体上进行内容投放覆盖更核心玩家人群 , 还可以参与各类主流游戏展会,比如Level Infinite就带《幻塔》参加了北美夏日游戏节、洛杉矶动漫节,也在今年的东京电玩展预订了独立展台等等 。
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PC端更高的硬件性能也能更好地发挥《幻塔》虚幻4引擎的画面表现力 , 让游戏在画面上更能抓人眼球 。除此之外,PC端对海外平台上的游戏播客们也更为友好,能够让更多自媒体播客参与到游戏直播中,以更快速度将社交氛围拉满 。
虽然多端上线要解决从画面优化到服务器同步等多方面问题,但相比于宣发传播上的优势,这样的代价是值得付出的 。事实上,多端发行的这个流量洼地正是被《原神》挖掘出来的 。不同游戏端口之间玩家人群存在信息差,所谓的流量红利打的就是这个信息差 。不过随着越来越多的产品选择这样的发行方式,信息差会被逐渐填平 。所以多端发行并不算是《幻塔》出圈的最核心原因 。
《幻塔》成功发行的胜负手还在于全媒体营销对《原神》社交圈层的“覆盖式占领” 。在日本 , 《幻塔》打的是线上线下组合拳,重点运营其官方Twitter等社交媒体帐号针对二次元受众进行“整活”,以冲击高预约量为目标 。
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