谁需要幻塔，谁在推幻塔？ _原神

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【谁需要幻塔，谁在推幻塔？】

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在过去的8月，《幻塔》无疑成为出海国产游戏的一大亮点。据Sensor Tower的不完全统计，《幻塔》的海外版Tower of Fantasy上线即拿下36个国家地区的下载榜首，在重要的日本与北美市场均冲入畅销榜前10，在其他多国也取得畅销榜TOP50以内的成绩。游戏上线两周即取得超3400万美元营收，成为8月国产游戏出海的一大亮点。

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《幻塔》海外版是完美世界交由腾讯出海品牌Level Infinite发行的。对完美而言，游戏在国内市场得到验证让它有信心走向海外，对Level Infinite而言，它也需要一款代表性产品向外界证明自己的发行实力，两家厂商各取所需一拍即合。在此之外，《幻塔》出圈还让我们看到，在《原神》一家独大吸走大把流量的二次元赛道，新品二次元游戏还能以什么样的方式闯出自己的名堂。
跟随策略是成功秘诀？
《幻塔》出海成功到底是大力出奇迹还是营销有秘诀？答案其实也简单，那就是跟着《原神》走过的路线再走一遍，然后付双倍过路费。
《幻塔》的跟随策略在国内游戏上线时就有所体现，但出海发行时表现更为明显。据Sensor Tower统计，《幻塔》的海外营收有42%来自日本市?。?游戏在日本畅销榜上的表现也是最好的，最高冲到畅销榜第2的位置。其次在北美市场游戏表现也比较亮眼，无论是Twitter热度还是冲榜高度都达到了同类游戏中仅次于《原神》的关注度。
这样的营收比例与Level Infinite的投放策略高度相关。《幻塔》参考当年《原神》投放数据，选择主攻日美主力市场，放弃其他ROI偏低的鸡肋地区，可以说是摸着《原神》摸过的石头过河。

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数据来源DataEye
游戏在海外发行时和《原神》一样选择移动端与PC端多端同步上线。有了PC端平台游戏就可以在IGN、GameSopt等传统游戏媒体上进行内容投放覆盖更核心玩家人群，还可以参与各类主流游戏展会，比如Level Infinite就带《幻塔》参加了北美夏日游戏节、洛杉矶动漫节，也在今年的东京电玩展预订了独立展台等等。

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PC端更高的硬件性能也能更好地发挥《幻塔》虚幻4引擎的画面表现力，让游戏在画面上更能抓人眼球。除此之外，PC端对海外平台上的游戏播客们也更为友好，能够让更多自媒体播客参与到游戏直播中，以更快速度将社交氛围拉满。
虽然多端上线要解决从画面优化到服务器同步等多方面问题，但相比于宣发传播上的优势，这样的代价是值得付出的。事实上，多端发行的这个流量洼地正是被《原神》挖掘出来的。不同游戏端口之间玩家人群存在信息差，所谓的流量红利打的就是这个信息差。不过随着越来越多的产品选择这样的发行方式，信息差会被逐渐填平。所以多端发行并不算是《幻塔》出圈的最核心原因。
《幻塔》成功发行的胜负手还在于全媒体营销对《原神》社交圈层的“覆盖式占领” 。在日本，《幻塔》打的是线上线下组合拳，重点运营其官方Twitter等社交媒体帐号针对二次元受众进行“整活”，以冲击高预约量为目标。