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|酷派复活，中低端手机市场战火重燃( 三 )


1、路径依赖 ， 酷派缺乏销售基因
我们都知道酷派也曾经辉煌过 ， 中华酷联曾经借助运营商的力量 ， 在当时的智能机市场 ， 市场份额仅次于三星 ， 占据了第二到第五的位置 。
中华酷联中也只有华为从2B到2C的过程中转型成功 。 华为在当时干的最重要的事情其实和大家想的不太一样 ， 不是闷头搞研发 ， 是在2011年的时候 ， 决定建立自己的品牌和销售渠道 。
华为选择主动摆脱运营商 ， 因为它发现没有2C的销售能力 ， 市场的反馈就无法传递回来 ， 消费者喜欢什么产品就无从得知 。
刚开始它推出的几款产品 ， 几乎都没搞出什么动静 。 P1、D1、D2、Mate 1、Mate 2、P2 ， 都没有成功 。 直到 ， 2013年6月 ， 华为针对市场需求和消费流行趋势发布了当时世界上最薄的智能手机P6 。
所以说 ， 华为成功的经验就是要坚定不移地建立属于自己的销售能力 ， 用营销引领新业务的推进 ， 让市场的需求能够有效传递给产品研发 。
再看看酷派 ， 它从来没有好好的2C 。 2014年 ， 国资委勒令运营商收紧费用 ， 合约机已经占到了酷派收入的80% 。 中华酷联的其他三家开始着手去库存 ， 计划缩减中低端机型数量的时候 ， 酷派仍不能果断放弃机海战略 。
被迫离开运营商之后 ， 它还在摇摆不定 。 一开始依靠模仿 ， 几款热门机型都像素级抄袭 ， 酷派大观像三星、酷派大神像魅族 。 导致酷派搞不清喜欢它的人究竟是喜欢什么 ， 没有建立起核心竞争壁垒 。
紧接着 ， 面对更加激烈的市场竞争 ， 酷派缴械投降 ， 放弃了自我拯救 ， 错误地寄希望于乐视和360 。 这样一路下来 ， 酷派几乎没有独立行走过 ， 销售能力非常薄弱 ， 更谈不上什么品牌影响力 。
2、产品线不足 ， 全面冷启动
刘江峰曾经认为一旦有人犯错 ， 用户就会重新开始选择 ， 这时口碑决定了一切 。 但是 ， 不论是当时 ， 还是现在 ， 手机厂商早已经超前准备Plan B、Plan C、Plan D...以防自己犯错 ， 只要竞争对手有动作 ， 就会马上跟上 。
Canalys公布的数据显示 ， 今年第三季度国内市场排名前五的手机厂商分别为vivo、OPPO、荣耀、小米和苹果 ， 这五家厂商瓜分了87%的市场份额 ， 而在去年同一时段 ， 它们抢走的蛋糕还只是68% 。
新酷派瞄准的是低端市场 ， 但是低端市场真没那么容易赚钱 。 尽管 ， 华为衰退后腾出了一大块蛋糕 ， 但是 ， 友商们迅速加产线布局 ， 填补了这块市场空白 。 手机大厂根本不会放过任何缝隙 ， 在千元机范畴他们的子品牌 ， 知名度、性能和系统都远胜于酷派 。
另外 ， 还有一批新的竞争对手不容忽视 ， 他们也曾经消失 ， 但从去年开始 ， 接连不断的复活 。 2020年底 ， 联想手机子品牌“乐檬”宣布回归 ， 2021年9月 ， 曾经搅动过风云的乐视手机 ， 也发布新机S1宣布回归 ， 起售价格为1599元 。 9月17日 ， 魅蓝带着新品Blus真无线降噪耳机重新试水 ， 魅蓝手机回归的传闻越演越烈 。
头部大厂就算无暇顾及酷派 ， 但这些“复活”品牌和酷派的目标几乎一致 。 既然大家都认为目前手机市场正在经历转折关键节点 。 前有狼后有虎 ， 酷派依靠单薄的产线 ， 就很难打出水花 。
3、To C无口碑 ， 几乎没有基本盘
如果现在说罗永浩重回锤子手机 ， 锤子手机复活 ， 大众多少还会有几分期待 ， 因为至少罗永浩是自带流量的 。 老罗的粉丝就是锤子手机的基本盘 ， 只要真的能做出好的产品 ， 就会有老用户为它吆喝 。
但是 ， 酷派曾经的老用户在哪里呢？就像 ， 酷派的微博下粉丝戏谑的那样 ， “万丈大厦平地起 ， 辉煌只能靠自己” ， “他日再来陪你君临天下” 。

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