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本文来源：时代周报 作者：黄嘉祥
在剥离习酒公司后 ， 茅台集团依旧超额完成15%的年度目标 。
2022年，茅台集团预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2% 。在2022年12月30日举办的2023年度市场工作会上，茅台集团公布了上述信息 。按1364亿元营收计算，茅台集团2022年平均每天收入约3.74亿元 。
之前 ， 茅台集团旗下上市公司贵州茅台（600519.SH）公告 ， 预计2022年实现营业总收入1272亿元左右，同比增长 16.20%左右；预计实现净利润626亿元左右，同比增长19.33%左右 。贵州茅台为茅台集团贡献了约93%的营收 。
对2023年工作计划，茅台集团董事长丁雄军表示，茅台集团要打通酒与酒配套、酒文旅、金融三大主业的内部循环，统筹好国内、国际两个市场的外部循环 。三大主业通过高效连接实现资源共享、协调发展，形成一个分工明确、交换高效的循环体系 。
茅台酒是茅台集团最为核心的业务 。过去一年，茅台通过深化直营化改革、放量等手段，提升了茅台酒的销售规模和毛利 。据贵州茅台披露，茅台酒今年营收达1077亿元左右 。
对于2023年的茅台酒工作计划 ， 丁雄军表示，茅台酒板块要围绕产品端、价格端、渠道端和平台端 ， 加强市场管理与建设 。自营渠道方面，要持续推进在计划单列市和四川、江苏等地区布局自营店，扩大茅台酒的区域市场占有率；社会经销方面 ， 要加强总经销渠道产品、价格管控，不断优化完善团购、商超准入与退出机制 ， 与渠道商构建更为紧密的共同体 。
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图片来源：茅台集团官网
据透露 ， 茅台不仅不会减弱渠道商 ， 还会助力渠道商发展壮大，包括茅台构建“联谊会＋传承人工作部”“联谊会＋顾问团”以及“咨询委员会＋品藏家联谊会”的外部市场管理模式，形成外部市场共治体系，与茅台内部统筹协同运转、良性互补，打通现货商品和老酒的市场逻辑 。
“经济上行的时候 ， 就是拼市场、抢地盘的时候，茅台的经销商要拒绝躺平，要走出舒适圈 。”丁雄军说 。
在习酒划转后 ， 茅台集团需要培育新的业绩增长点，系列酒便是其中之一 。2022年初，茅台正式推出系列酒新品茅台1935，入局千元价格带，还投资41亿元加码系列酒产能 。今年，茅台系列酒营收达157亿元左右 。
“酱香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150亿，2023年计划突破200亿 。”丁雄军还要求优化产品结构，取消7款系列酒产品，聚力培育5个大单品把茅台1935打造成千元价格带的百亿级超级大单品；把茅台王子酒（酱香经典）和茅台王子酒（金王子）打造成超20亿元大单品；把汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）打造成超10亿元大单品 。
丁雄军同样对茅台家族板块寄予厚望 。他指出，茅台家族板块要围绕“茅台家族 ， 集团出品”，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力 。
“需要特别强调的是，今后，茅台酒的经销商，包括国内和国外的，都要做茅台家族的产品 。”丁雄军表示，所有茅台酒第三代专卖店和体验店、酱香酒体验店都将设“茅台冰淇淋驿站” 。
茅台冰淇淋是茅台打造的首款非酒类产品，自5月29日上市以来 ， 目前线下已布局16个省份，开设旗舰店19家，线上已布局25个省份，销售范围覆盖全国160个地级市，预计今年可实现营收2.62亿元 。
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