文章图片
文章图片
文章图片
文章图片
随着空调市场的日臻成熟 ， 用户消费观念的日趋理性 ， 消费者对空调产品的创新能力要求愈来愈高 ， 新品竞争也进入更高的境界 。 近几年来 ， 空调行业主流品牌一直致力于健康、节能、智能等技术的研发创新 ， 业内人士预计 ， 2022年空调市场将一改传统的“价格、促销、渠道”外延式规模增长 ， 而转向高质量发展的技术升级 ， 告别“价格战”后 ， 一场“价值升级战”即将打响 。
如今 ， 2021年即将过去 ， 空调行业即将迎来崭新的2022年 。 回首过去的2021年 ， 空调行业走过了艰难的一年 。 本文试图从空调行业热度较高的关键词 ， 概括出比较全面的空调市场情况 ， 既是对2021年的复盘 ， 也是2022年空调市场开启的前序 ， 同时为行业未来的发展留下一些思考 。
1、直播带货2021年 ， 家电行业线下渠道虽然恢复 ， 但线上渠道创新转型趋势明显 ， 直播带货的产品销售模式被众多企业认可 。 3月31日 ， 董明珠女士现身武汉 ， 开启2021年的首场直播巡演 。 此次直播格力以11.4亿元的佳绩 ， 迎来“开门红” 。 不久 ， 其它空调品牌也开始纷纷开启直播带货 ， “直播带货”也逐渐成为空调行业的热搜话题 。
图片来源于微博截图 点评：直播带货模式在2019年开始频繁出现 ， 只是 ， 那时的直播活动主要以网红为主 ， 带货多为快消品；在2020年疫情这样的特殊消费环境中 ， 其热度大幅提升 ， 无论是渠道商还是消费者 ， 甚至是知名企业家和当红明星都开始关注直播或参与直播带货 。 其中 ， 家电行业直播带货 ， 最耀眼的明星当属格力电器 。 从2020年4月24日首场直播到2020年底 ， 董明珠女士累计13场直播 ， 总销售额为476亿元 。 这一年格力的战绩 ， 董明珠女士直播带货画下了浓墨重彩的一笔；2021年 ， 空调行业以格力为代表积极开展直播带货活动 ， 格力武汉首战创造11.4亿元销量 ， 直播第二场订单总额达3.51亿元 。 为空调行业其它品牌直播带货注入了信心 。
有公开调研显示 ， 超三成消费者表示会在直播间进行消费 。 在当下复杂且艰难的市场环境下 ， 不少空调企业纷纷打入直播新领域 。 笔者发现 ， 有的空调企业以领导为“意见领袖”主导直播 ， 打造自己的直播平台 ， 比如格力电器的“直播巡演”；有的空调厂商将产品植入头部网红坑位 ， 借助网红带货 ， 比如找顶流网红主播李佳琦或薇娅带货；还有的空调品牌通过培养自己的“网红主播”来带货 。 这些为了直播带货而采取的举动 ， 均是以期望通过直播提高产品曝光度、增加品牌影响力 ， 从而达到提升销量的最终目的 。
为什么空调行业大佬们喜欢直播？在笔者看来 ， 原因主要有三点：首先 ， 互动性更强 ， 拉近消费者与空调品牌之间的距离 。 直播带货系统与其他带货方式相比 ， 最诱人的点就在于其互动性强的特点 ， 直播作为实时传输且能够互动的带货方式 ， 利用其互动性 ， 可缓解广告尴尬 ， 增强粉丝粘性 。
相关经验推荐
- iPhoneSE|iPhone SE3的5种网传渲染图曝光，你最相信哪一个？
- 高通骁龙|从3699跌至1899，价格腰斩后的老旗舰，比千元机强大很多
- 海信|销量最好的85英寸海信Vidda85V1F-S突然在热销榜中消失，原因简单
- 绘画|三千左右性价比最高的双电机电动升降桌—极创悠品电脑升降桌
- ColorOS|手机上的私人助理？ColorOS 12负一屏体验：好玩又高效
- 小米科技|2022拍照最好的几款手机，堪比小单反，经常拍照的可以考虑一下
- 广角镜头|iPhone 13 Pro Max 测评：给一个优质的五星好评！
- Google|谷歌推出首批适用于Windows系统的Android游戏
- iPhone|聊一聊iphone一直闭口不谈的弊端！
- 华为鸿蒙系统|蒙系统的那些卡片功能，也就是刚面世时候的噱头，用下来用处不大