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空调|空调行业的2021：问题多多，积极求变( 三 )

空调格力电器带货


当均价相对更高时 ， 空调品牌竞争 ， 龙头品牌借助综合优势进一步提升市场占有率 ， 行业竞争更趋激烈 ， 中部品牌的生存环境会进一步恶化 ， 尾部品牌在竞争中则加速出清 。
其中 ， 空调价格涨价导致头部品牌进一步强化在各个细分市场的竞争力 。 随着用户需求分层化趋势日益明显 ， 多品牌运作已成为厂商满足年轻化、高端化、科技化等多种市场需求的应对策略 。 比如美的集团拥有美的、COLMO、华凌、小天鹅等品牌 ， 海尔智家旗下有海尔、卡萨帝、统帅 ， 中小企业如广东美博也手握乐京、飞利浦品牌 。
值得注意的是 ， 因为原材料涨价导致空调价格上涨 ， 不少企业为了刺激销售采取了多种“盘活”方式 。 比如格力电器宣布 ， 自2021年3月1日起销售的家用空调提供十年免费包修服务 ， 同时对老用户提供以旧换新服务 ， 老用户登陆“格力董明珠店”参加以旧换新活动 ， 最高可享受380元/套的购机补贴 。
笔者觉得 ， 优化售后服务或许能成为空调企业的突破口之一 ， 十年免费包修毫无疑问会刺激销售 ， 但此举并不是拉动整个空调产业销量的关键 ， 延长包修服务后期将大幅增加企业经营成本 。 空调企业将重点放到产品和技术研发创新 ， 有效进行产业链资源整合 ， 降低空调原材料成本 ， 增强公司暖通产品生态核心竞争力 ， 才能让企业走的更远 。
3、库存库存管理是家电制造企业物流管理的核心部分 ， 也是企业经营管理的基础 。 随着家电产业迭代升级 ， 库存管理问题日渐突出 。 2021年 ， 在利空条件下空调经销商和零售商仍出现持续性缺货现象 ， 其原因是结构性缺货 。

图片来源于微博截图 点评：造成空调库存结构性缺货问题 ， 原因有很多 ， 这个现象短时间内难以消除 。 首先 ， 原材料涨价 ， 销售人员更青睐低端产品 。 一方面 ， 上游原材料涨价后 ， 想要保持利润呈原增速态势 ， 企业不得不上调产品价格 ， 这样会导致中低端产品缺货 ， 高端产品过剩的现象 。 另一方面 ， 由于中低端产品价位更容易被消费者接受 ， 加之销售人员出于绩效考核等因素 ， 在销售时会更多倾向售卖中低端产品 ， 故此会形成结构性缺货局面 。
其次 ， 下沉渠道铺设过多 ， 中低端产能供不应求 。 据奥维云网（AVC）数据显示 ， 2021年1-5月线下市场零售量同比增长10.4% ， 但4、5月份零售量下滑明显 ， 同比下降22.7%、24.8% 。 从城市级别维度看 ， 三级及以下市场零售量和零售额同比增长28.9%和46.7% 。 通过数据可以看出 ， 下沉渠道市场铺设较多导致企业中低端产品产能供不应求 。 企业想要提升利润空间会更依托高端产品的加成 ， 但生产线的数量有限不能为了迎合市场需求而全线生产中低端产品 ， 所以也会导致结构性缺货 。
从空调行业发展情况来看 ， 2021年上半年空调行业内销不及市场预期 ， 下半年受益于终端零售需求的边际改善与库存水平的筑底回升 ， 空调内销的见底复苏有望带动白电企业基本面改善 。
笔者认为 ， 空调行业没有很大的技术突破时 ， 库存空调可以通过“价格战”销售出去 ， 但在节能减排、碳中和等政策的影响下 ， 空调厂商手里的三级能效空调（有的空调在仓库里储存了2-3年 ， 有的甚至高达4年）无异于生不逢时 。 它们在功能、能效水平上落后于市场新品空调 ， 当前市场上存在的3级能效空调有可能砸在经销商或空调厂商手里 。 在功能技术创新、节能政策、渠道库存等前因后果关系下 ， 2022年对所有空调企业来说 ， 如何破局很关键 。
4、新风空调受疫情影响 ， 消费者健康意识的大幅提升 ， 吸引了众多空调企业杀入新风赛道 ， 引爆一轮市场热战 。 2021年 ， 包括海信、海尔、美的、格力、小米、松下和TCL等厂商都推出了新风空调新品 ， 部分品牌通过新风技术创新和全系列产品布局来扩大市场 。 伴随着新风空调新品的陆续上市 ， 新风空调也成为了2021年空调行业火爆的热搜词之一 。

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