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12月1日，厦门证监局披露辖区IPO企业基本信息情况表，其中，厦门燕之屋生物工程股份有限公司（下文简称“燕之屋”）的审核状态为“辅导备案”，或欲再次冲击“A股燕窝第一股” 。
这是燕之屋11年内 ， 第四次冲击资本市场 。
行业“劲敌”小仙炖的资本操作更为密集 。企查查显示，成立于2014年的小仙炖已完成5轮融资，投资方包含IDG资本、广发证券、周鸿祎、章子怡等，上市步伐也在加快 。
向往造富的心不死 。
尽管买家在克制、资本在降温，曾带火燕窝的直播电商逐渐偃旗息鼓，燕窝生意的暴利，总是能化作最淳朴的动力使其不懈努力 。
混沌的江湖里，翻车的故事很多，野心也很多 。
营销催熟的暴利江湖
2008年 ， 刚和梁朝伟结婚不到一个月的刘嘉玲出现在厦门，燕之屋成了她在婚后的首家代言企业 。
彼时据燕之屋创始人黄健透露，刘嘉玲代言燕之屋两年，费用为500万元 。黄健还称，燕之屋将借助刘嘉玲的明星效应，斥资千万在央视做广告，力图迅速招收加盟商，大力拓展燕之屋在全国的版图，“我们准备在3-5年内开300-500家的连锁专卖店，新增200家以上门店” 。
招股书显示 ， 央视和央广为其主要投放广告渠道 ， 燕之屋在CCTV-4投放广告最高结算价格达到675.73元/秒，涉及的节目有《海峡两岸》、《中国新闻》、《今日亚洲》、《新闻联播》等 。
高举高打 ， 再往后，濮存昕、林志玲、赵丽颖纷纷出现在燕之屋品牌代言人名单上 。2021年8月，燕之屋还签下奥运击剑冠军孙一文作为品质鉴证官，官网用“中国国家击剑队指定燕窝品牌”进行宣传 。
黄健颇懂营销之术，除此以外，在抖音、小红书等社交平台，以及各大主播直播间，随处可见燕之屋的投放身影 。
“这是我经常给我妈妈买的燕窝 。”以“淘宝直播一姐”薇娅为例，其在不到5分钟的引导推荐中，不断称赞燕之屋鲜炖燕窝，“不添加任何防腐剂”、“孕妇放心买”、“当天现炖” 。
数据显示，2019年-2021年，燕之屋的销售费用分别为3.08亿元、3.83亿元、4.51亿元，占营收比例分别为32.40%、29.50%和30.08% 。
其中 ， 广告宣传费分别为1.87亿元、2.37亿元和2.67亿元，占营收的比例分别为19.72%、18.27%、17.85%，三年的广告宣传费高达近7亿元 。
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▲燕之屋2019年-2021年广告宣传费用 ， 图片来自招股书
无独有偶，赛道黑马“小仙炖”同样以明星站台背书，再借各个媒介平台KOL、各大直播平台主播之口击打年轻群体的焦虑痛点 。
社交平台上关于小仙炖的帖子很多，大致可以总结为：女人一定要吃燕窝，早餐一定要吃燕窝 ， 秋冬滋补一定要吃燕窝，孕期也一定要吃燕窝......章子怡一脸真诚：“（创始人）林小仙的专业和真实打动了我 。”陈数更是直接：“吃了四年小仙炖，家里空瓶可以垒成一面墙 。”
买不起贵妇名流同款大牌包豪华车，难道还买不起同款燕窝吗？这个“影响了半个娱乐圈的一碗燕窝”迅速站上直播电商的风口，抢去燕之屋的风头 。
据阿里巴巴生意参谋数据显示，2016年-2019连续四年蝉联天猫双十一燕窝品类冠军的燕之屋，在2020年被小仙炖赶超 。
2020年双11，燕之屋全网销售额破2亿元，小仙炖全网销售额则达4.65亿元，同比增长263% ， 位列健康、滋补及燕窝行业第一，成为天猫平台首个直播成交额破亿的食品品牌 。
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