抖音盒子首页内兼具推荐栏和商城
由于目前平台内容多是博主的抖音内容自动同步过来的 ， 所以抖音盒子的短视频目前并没有加产品链接 ， 但给短视频加商品链接 ， 只是时间问题 。
在内容形式方面 ， 目前抖音盒子与小红书、得物也有着很大差异 。 小红书和得物的推荐内容中 ， 均是图文内容和短视频内容混排 ， 而抖音盒子和抖音一样 ， 主推短视频内容 ， 视频流中还会混入直播间入口 。
总的来看 ， 和抖音盒子真正相似的 ， 其实是淘宝的独立直播APP点淘 。 点淘和抖音盒子一样 ， 也是以短视频和直播为双驱动 。 主要的差异在于 ， 点淘侧重于推荐直播间 ， 而抖音盒子则倾向于推荐短视频 。
左为抖音盒子 ， 右为点淘
虽然目前 ， 抖音盒子推荐的短视频 ， 几乎是清一色的美妆、穿搭、时尚类的内容 。 这几类内容深度契合抖音盒子做潮流时尚电商的内容需求 。 但种种迹象表明 ， 抖音盒子注定不会止步于潮流电商 。
时间线拉回到2016年 ， 抖音横空出世 ， 面对不断下沉的快手 ， 抖音主打潮流化、红人化 ， 紧跟年轻人喜好 。 当下的抖音盒子 ， 和抖音最初的目标用户一样 ， 都是热爱潮流和时尚的年轻人群体 。
再后来 ， 抖音不断扩张内容版图 ， 成长为综合性短视频平台 ， 而这样的成长轨迹 ， 无疑也会在抖音盒子身上复刻 。 据了解 ， 抖音盒子的商家均是由抖音商家提交申请后入驻的 ， 如果越来越多的抖音商家入驻抖音盒子 ， 那么抖音盒子必然大规模承接抖音的直播品类及电商业务 。 在抖音的直播品类已经十分繁杂的情况下 ， 抖音盒子也注定向综合电商发展 。
「新熵」发现 ， 目前抖音盒子内并不全是品牌商品 ， 也存在许多白牌商品 ， 这也许意味着 ， 潮流电商只是抖音进军电商领域的切入点 。
02能否承载消费升级的野望？抖音为什么要以潮流电商作为切入点？一是在电商内卷化背景下 ， 潮流电商的商品溢价相对较高 ， 能够保证平台和商家有一定的利润空间；二是因为潮流电商的商品多为标品 ， 比起非标品 ， 标品具有天然的品牌流量加持 ， 无需为消费者培养认知成本 ， 且商品品质相对有保障 ， 能使平台口碑平稳发展 。 三是因为长久以来 ， 抖音电商陷入了客单价低的局面 。 从潮流电商入手 ， 理论上能够拉升抖音电商的客单价 。
三个方面 ， 都指向了一个最终目的 ， 即潮流电商能够促进抖音电商的消费升级 。
「新熵」接触到的多位商家表示 ， 抖音的转化率和客单价普遍不高 。 有宠物用品商家表示：“对于单价高的商品 ， 抖音用户多数都是只问不买 ， 因为他们本身的消费欲望并不强 。 ”
转化率和客单价较低 ， 这正是兴趣电商自身特质造成的必然结果 。 当消费者的购物欲望不是出于刚需 ， 而是出于零散的消费冲动 ， 平台交易注定向低客单价的趋势发展 ， 因为面对单价低的商品 ， 人们的决策成本更低 。
所以说 ， 抖音盒子做潮流电商 ， 本质上更像是为兴趣电商填坑 。
在未来 ， 抖音盒子注定向综合电商的方向奔赴 ， 但目前 ， 抖音盒子依然在极力做好潮流电商 ， 以打下电商基本盘 。
虽然抖音商家均可以申请入驻抖音盒子 ， 但基于潮流电商的定位 ， 抖音盒子对平台商品品类仍是有选择地进行运营 。 目前 ， 抖音盒子主推四大垂类版块 ， 分别是硬核补贴、时尚潮服 ， 美妆爆品和二手高奢 。 其中 ， 硬核补贴和美妆爆品版块内均为品牌化妆品 。 也就是说 ， 抖音盒子重点运营的是品牌化妆品、潮牌服饰、二手奢侈品这三大品类 。 但对于抖音盒子来说 ， 每个品类的市场都有着强劲对手 。
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