在品牌化妆品方面 ， 天猫、京东、网易考拉等平台是抖音盒子的主要竞争对象 。 在潮流服饰上 ， 天猫、得物等平台则是有力对手 。 至于二手奢侈品 ， 竞争对手则是红布林、只二等垂直型奢侈品二手交易平台 。 想要在这几个品类站稳脚跟 ， 抖音盒子需要出奇制胜 。
硬核补贴是抖音盒子针对品牌化妆品开展的优惠活动 ， 本质和拼多多、淘宝的百亿补贴活动一致 。 但在价格上 ， 抖音盒子目前仍不具备绝对优势 。 以雅诗兰黛的一款眼霜为例 ， 抖音盒子补贴后价格为198元 ， 同款眼霜在淘宝百亿补贴内的价格更低 ， 为195元 。
左为抖音盒子价格 ， 右为淘宝百亿补贴价格
至于货源 ， 「新熵」观察发现抖音盒子硬核补贴的商品来源有二 ， 一是品牌官方旗舰店 ， 二是一家名为“勤润美妆专营店”的店铺 。 国货品牌商品均来自品牌官方旗舰店 ， 而海外大牌美妆的商品 ， 则均由勤润美妆专营店提供 。 这说明 ， 在美妆这一潮流电商的重要品类内 ， 抖音盒子的品牌官方资源仍然捉襟见肘 。
硬核补贴中海外美妆品牌的商品 ， 均来自一家非官方店铺
在时尚潮服版块内 ， 目前有Adidas、新百伦、安踏、回力等国内外潮牌的商品 ， 且货源多为官方旗舰店 。 观察发现 ， 抖音盒子的潮牌服饰更有价格优势 。 同样的商品 ， 许多潮牌在抖音设置了比天猫、得物官方店铺更低的价格 ， 但是会设置较少的库存 。
从左至右 ， 依次为天猫、得物、抖音盒子的价格
在奢侈品方面 ， 抖音盒子专注于二手奢侈品 ， 其实是在品牌资源告急情况下的最佳选择 。 「新熵」注意到 ， 在二手高奢版块内 ， 抖音盒子直接将抖音上的心上、胖虎等二手奢侈品交易平台的抖音店铺的货源进行整合并集中展示 。
该版块内均是二手奢侈品交易平台的货源
总的来说 ， 抖音盒子主推的几大版块 ， 均是将品牌或商家的抖音店铺的货源进行二次整合后呈现的结果 。 抖音盒子本身则是抖音电商自身精细化运作后的产物 。 选定大牌化妆品、潮牌服饰、二手奢侈品这几大垂类 ， 在提高抖音电商客单价的同时 ， 也能为平台沉淀下更具消费能力的消费者 。
但在部分品类的价格力、品牌资源等方面不具备明显优势的情况下 ， 内容优势 ， 是抖音盒子能否在赛道内逆流而上的关键 。
03电商下半场 ， 内容为王目前 ， 抖音内尚无为抖音盒子导流的动作 ， 这说明 ， 在是否剥离种草内容（广告内容）的问题上 ， 抖音正在摇摆不定 。
当下 ， 抖音的许多时尚类博主都已经将账号内容同步至抖音盒子 ， 但数据普遍低迷 ， 点赞和评论数普遍在十位数以下 。 时尚类博主的粉丝 ， 本身就是高消费欲望的群体 。 是否能将时尚类博主的粉丝导入抖音盒子 ， 决定了抖音盒子能否快速成长 。
千万粉丝量级的抖音博主 ， 在抖音盒子数据惨淡
近几年 ， 抖音视频流中的广告密度不断加大 。 目前 ， 在抖音推荐流中 ， 每3-10条视频之间就会出现一次广告（种草视频） ， 出现频率奇高 。 测试发现 ， 即便是关掉程序化广告和个性化广告 ， 仍不影响广告的出现频率 。
抖音在加快变现速度 ， 但用户的使用体验却日益糟糕 。 当抖音宣布做兴趣电商后 ， 用户最但心的问题是 ， 抖音是否会进一步转型 ， 成为种草气息浓厚、广告内容横行的短视频平台 。 这对于大多数用户来说 ， 无疑是噩梦 。
抖音盒子的出现 ， 意味着抖音可以选择剥离种草型内容、减少平台广告频率 ， 还用户更好的使用体验 。
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