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工程量清单计价模式下的投标报价策略

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要害词：工程量清单； 投标报价； 报价计谋； 报价本事中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
0.前言
陪同着我国市场经济的不停深化，尤其是加入世界商业组织（WTO）以后，我国面临的国际市场竞争越来越大 。政府部门针对其时工程预算定额体例中存在的问题，提出了一系列改革意见，要求“控制量、指导价、竞争费”，促使我国工程造价管理由开始的静态管理模式向动态管理模式逐步转变[1~3] 。由此，我国建造部于 2003年2月初次公布了《关于公布国度尺度<建造工程工程量清单计价范例>的通告》文件 。为进一步改革工程量清单计价要领，完善市场形成工程造价的机制，2008年12月1日，我国又正式实施了《2008工程量清单计价范例》 。08范例仔细总结了工程量清单计价改革成果，充实吸收了连年来工程建造管理法令、法例的相关内容，是对工程量清单计价全历程举行范例的国度尺度 。现在，研究投标决议操持与报价本事成为修建施工企业的重要课题，即需要阐述判断要不要到场投标竞争、如何到场竞争并得胜、中标后又能获取几多利润 。
1.工程量清单计价模式的优点
工程量清单计价接纳的是市场计价的模式，业主首先供给工程量清单，清单中按国度统一划定的项目分别和工程量计算规则列出工程量，并详细说明投标项目的主要特征，以供各个投标人填报单价 。投标各方在审定并确认招标文件中的工程量后，即可按本身的企业定额中的人工、呆板、材料的耗损指标，联合各类资源的市场价钱举行报价 。在工程招投标中接纳工程量清单计价是国际上较为通行的做法 。
实施工程量清单计价模式的优点如下：
(l) 接纳工程量清单招标切合我国当前工程造价体制改革原则，与市场定价纪律一致，经由市场纪律优化资源分配，有助于形成公正的工程价钱 。
(2) 与国际老例接轨，促进我国修建业的康健成长 。
(3) 使质量、工期、资本三者之间的关连更清晰、明确 。
(4) 简化了投标报价计算历程，淘汰了重复劳动，可以节省投标单元的投标报价时间，低沉无效资本 。
(5) 有利于实现投标单元和业主危害公正分管，责权利关连对等 。
(6) 工程量清单招标时，工程量信息是公然的，有利于形成公正、公然、公正的投标环境 。
2.工程量清单计价模式下投标报价计谋研究[4, 5, 7]
投标报价计谋在谋划决议操持内里起到很重要的作用，在投标竞标中，它将对投标企业举行全程指导 。跟着修建市场的竞争愈演愈烈，为了增大投标中标率，投标企业越来越重视对投标报价计谋的研究 。实际上，投标竞标的历程也即是各投标企业之间举行履历、信誉和实力比拼的历程，投标计谋在其中起着举足轻重的作用 。
一般环境下，可以按照投标的整个历程来阐述研究工程量清单计价模式下投标报价计谋 。投标报价计谋主要表现在以下 几个方面：
（1）研究阐述客户需求
既然能否中标取决于业主即客户，那么就要充实相识客户的需求和意愿 。客户差别，对报价中的各影响因素的偏重也会有所差别，如果客户偏重于工期方面，希望能尽早完工投入操作，那么该客户就会对承包商的技能实力和生产设备有较高的要求 。此时，报价高低的重要性就不再是第一位的了 。此种环境下，承包商的重点也应该放在如何在保证质量的前提下增强组织管理，提高施工技能，最大努力缩短工期，之后才是只管即便低沉投标报价 。
（2）充实研究竞争对手
到场同一个工程的投标竞标，要充实研究竞争对手的环境 。按照研究阐述成果，制定相应的计谋 。客观阐述竞争对手的优势和劣势，并与本身做参比，阐述所有到场竞标单元的中标大概，给出己方在投标报价时所应采纳的战略 。

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