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工程量清单报价的策略与技巧

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要害词：清单报价计谋招投标一、工程量清单及清单报价
工程量清单是依据国度或行业有关工程量清单的“计价范例”尺度和招标文件中有约束力的设计图纸、技能尺度、条约条款中约定的工程计量和计价规则计算体例的，回声拟建工程分部门项工程建造项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称、规格及相应数量的明细清单 。工程量清单报价的指导原则是：政府宏观调控、企业自主报价、市场形成价钱、社会全面看管 。
二、清单报价计谋
（一）清单报价计谋的四大要素
1.驾驭形势 。也即是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则 。为此，要搜集情报信息，相识本身，相识对方 。
2.以长胜短 。即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手 。在“驾驭形势”的基础上，阐述本企业和竞争对手的优势（优点）和劣势（毛病） 。
3.掌握主动 。即在投标竞争历程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业必然要善于驾驭主动 。比喻，在选择投标工具时，做到能投则投，倒霉不投 。
4.随机应变 。主要包含三个方面：一是在某项工程投标历程中，跟着竞争对手的厘革，如放弃投标、转变投标计谋等，必需实时地修正本身的计谋；二是在确定投标报价时，必需按照影响报价较大的企业因素和市场信息厘革，适时做出决议操持；三是灵活地采纳差另外投标计谋，一成稳定的计谋是很难乐成的 。
（二）清单报价计谋范例
清单报价计谋是投标人谋划决议操持的构成部门，指导投标全历程 。在通常环境下，清单报价计谋有以下几种：
【工程量清单报价的策略与技巧】1.生存型计谋 。
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不思量各类影响因素 。但由于社会、政治、经济环境的厘革和投标人自身谋划治理不善，都大概造成投标人的生存危机 。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的淘汰 。其次，政府调解基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目淘汰，这种危机每每危害到营业领域单一的专业工程投标人 。第三，倘使投标人谋划治理不善，会存在投标邀请越来越少的危机 。这时投标人应以生存为重，采纳不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望 。
2.竞争型计谋 。
投标报价以竞争为手段，以开发市场，低盈利为目标，在精确计算资本的基础上，充实预计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价到达中方向 。投标人处在以下几种环境下，应采纳竞争型报价计谋：谋划状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地域；开发新的工程施工范例；投标项目危害小，施工工艺简略、工程量大、社会效益好；四周有本企业正在施工的其他项目 。这种计谋是大多数企业接纳的，也叫保本低利计谋 。
3.盈利型计谋 。
这种计谋是投标报价充实发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目满盈自信 。下面几种环境可以接纳盈利型报价计谋，如投标人在该地域已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技能优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，大概施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等 。
4.其他常用清单报价计谋 。
（1）靠高程度的谋划管理取胜 。即经由做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技能，采纳公正的施工工艺和呆板设备；有效地组织材料供给并以较低的价钱采购，淘汰二次搬运和材料耗损；在保证工程质量和工期的前提下，摆设均衡施工，制止大抢大窝和人海战术，力图少用人力和资金，从而有驾驭地低沉工程资本，在此基础上低沉投标报价 。这种投标计谋，素质是经由提高企业谋划管理程度来低沉工程资本，并在这个基础上低沉投标报价，提高竞争能力，这是企业采纳的最基本的计谋 。

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