第二个关键词是勤劳 。
记得有一年参加深圳的临泉同乡会活动 ， 临泉县的一些领导也到深圳来 。 我发现黑压压一片 ， 来了大约四五百人 ， 但是这并不是生活在深圳的全部的临泉人 。 不夸张地讲 ， 生活在深圳的临泉人可能有几十万 。 这四五百人都是企业家 ， 在门口往筐里扔的名片上写着张总、赵总、李总…… ， 都是厂子或企业的老板 。 这些曾经在村子里叫“二狗、三娃、二妮、黑蛋……”的小孩 ， 出去闯荡以后都成了“张总 ， 赵总 ， 李总……” 。
有一次我在上海参加临泉同乡会 ， 主办方让我做的报告就是“临泉人的心理资本” ， 讲的就是这个话题 。 当时临泉县的县长等领导也在场 ， 我就谈起这个观点：为什么那些在家乡村子里名不传经传的伙伴们 ， 到了上海、北京这样的大城市就能够发展起来？这背后的原因是什么？那是因为这些人曾经生活在人口比较多的地方 ， 必须要去竞争、进取才能生存下来 。
临泉人有一种穷怕了的心理 ， 其实中国人都有这种心态 。 但是临泉县比较穷 ， 人们的这种心理更突出 。 落后就要挨打 ， 所以为了生存 ， 他们就要积极地去竞争 。 这种积极的竞争 ， 就要去干活 ， 不能怕吃苦 。 临泉的人都不怕吃苦 ， 这里就没有懒人 。 其实种庄稼、种地也是这样 ， 懒人就不会有好收成 。
这些人到了一个新的城市 ， 就非常勤奋 。 但只有勤奋并不能够发展起来 ， 还要有另外两个元素：首先就是机遇 。 临泉县人口多 ， 经济发展缓慢 ， 没有太多机遇 。 但是到了北京、上海、广州等大城市 ， 他的机遇就来了 。 因为改革开放就是勤奋加机遇 ， 而先进地方的制度又比较完善 。 以前在临泉这个地方 ， 人口多 ， 相对来说争抢、竞争的时候僧多粥少 ， 他不一定按规则来办 。 一到大城市里边机遇多了 ， 他们就愿意遵守这个规则 。 只要肯干 ， 就能够发展起来 。 所以大家既勤奋又能把握眼前的机会 ， 再加上城里的规则保障 ， 大家都勤勤恳恳的 ， 很多人都成功了 。
我有一个初中同学叫狗蛋儿 ， 这是真名字 ， 不是假的 。 他上学时 ， 家里也是穷得不得了 ， 房子还是泥巴堆起来的墙 。 前些年我回去时 ， 听说他已经是一个身家上亿的汽车销售商 。 我们临泉县的领导、书记、县长都“巴结”他 ， 希望他回乡投资创业 。 狗蛋儿上学时就是个谁想踢一脚就踢一脚的人 ， 被人欺负 ， 不招人待见 。 人看起来也很老实、很善良 ， 但这种人一旦找到机遇就会拼命地干 ， 比别人更卖力 ， 更卖命 。 就凭着这种勤劳 ， 就使自己在充满机遇和竞争的大城市里发展起来了 ， 这是现在临泉人的整个情况的写照 。 230万人有150万人在外边闯荡 ， 混的都不错！
有一次我到我家乡的中学去讲座 ， 给我们的老师做教师心理资本建设 ， 我就讲：我们这个学校可能没有培养出很多大学生 ， 但是我们的学校却走出了很多在社会上混得不错的成功的校友 。 我就把他们一个一个拿出来说：有的是作家 ， 原来就是初中没毕业 ， 现在也成了知名作家 ， 写的小说也很畅销；有的甚至没有毕业的 ， 到了外边 ， 竟然成了一个地区的大设计师 。 他们做的都很好！所以从文化上、艺术上、甚至从经济上都走出来很多人 。
这就看出这个地方的人聪明 ， 聪明也往往体现在这个竞争上啊！竞争从基因进化来说是优胜劣汰 ， 你不聪明、不智慧、不肯干不行的 ， 你就最终会被淘汰的 ， 所以聪明的人自然而然的竞争性就强 。 你要知道竞争性强的地方 ， 在基因进化上的速度要高于竞争性不强的地方 ， 所以越是竞争性不强的群体 ， 他们的基因进化就缓慢 。 当然进化包括两个方面：一个是生物学基因 ， 一个是文化基因 。 所以在这样一个人口众多的背景下 ， 我们当地的政府领导就说：如果没有改革开放 ， 没有出去打工 ， 没有打工经济 ， 一个镇十个派出所也管不住人 ， 为什么？因为他要吃啊 ， 他要活啊 。
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