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中重度游戏出海卷起来了，开发者如何低成本获取优质付费玩家？

【中重度游戏出海卷起来了，开发者如何低成本获取优质付费玩家？】2022年CPI的上涨已经成为游戏行业从业者普遍的感受 ， 在竞争激烈的中重度手游市场 ， 这种感受可能尤为强烈 。 据SensorTower发布的《2021年中重度手游市场热门主题洞察》 ， 2021年Q3季度 ， 全球中重度手游总收入已经达到130亿美元 ， 市场蛋糕越做越大 ， 随之而来的是更为激烈的市场竞争 ， 加之苹果的IDFA政策实行带来的压力 ， 都在助推中重度游戏获客成本的上涨 。
而在解决获客成本的上涨的路径中 ， 广告素材的设计、游戏玩法对广告素材的承接以提升留存等都成为发力点 。 对于不同的游戏 ， 好的广告设计或许千差万别 ， 但其中存在着一致性的设计思路 ， 比如广告并非单向的连接用户和游戏 ， 需要营销人员实时分析用户反馈 ， 对广告、游戏迭代优化 ， 以达到最好的买量效果 。
本期移动先锋专栏邀请到了GoatGames海外市场负责人张宇（Alex） ， Alex分享了自己对中重度游戏发展趋势的看法 ， 并从自身工作经验出发、结合当下广告素材的热门玩法 ， 详解自己对于中重度游戏获取优质流量的思路 。
中重度游戏出海卷起来了，开发者如何低成本获取优质付费玩家？
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大中华区移动先锋张宇@GoatGames
中重度游戏赛道“卷”得明显 ， 买量由数量竞争转向质量竞争
因为蛋糕越做越大 ， 游戏必然向精品化发展 。 入场玩家也在增多 ， 导致游戏厂商包括研发、买量在内各环节成本都在上升 。
根据DataEye发布的《2021移动游戏全年买量白皮书》 ， 2021年出海游戏的月均投放数量高达6000余款 ， 大幅高于2020年4000余款的水平 ， 在2月的春节期间 ， 甚至出现了单日3500款游戏同时投放的盛况 。 买量成本也在步步攀升 ， 根据广大大发布的《2021全球移动游戏营销白皮书》 ， 2021年FB系移动广告CPM同比上升了34% 。 投放成本最高的美国 ， 移动游戏CPM平均值已经超过28$ ， 对比去年增幅达93% 。
“对于中重度游戏而言 ， 精细化的UA几乎已经是必须具备的获客能力” 。 目前在GoatGames负责重度手游UA工作的海外市场负责人Alex这样认为 。 2012年毕业就进入游戏行业 ， 曾就职于tap4fun、efun的Alex行业经验超过10年 ， 曾负责过的移动游戏项目有《Galaxylegend》、《invasion》、《WarandMagic》、《King`sThrone》 ， 在全球众多市场都取得了非常不错的成绩 。 其中《invasion》在全球下载量超6千万 ， 常年在美国、中国、欧洲、中东等国家和地区的畅销榜稳居前50名 。
而目前所任职的GoatGames深耕RPG和SLG类游戏 ， 其发行的《King'sThrone:RoyalDelights》《DragonStormFantasy》《WarandMagic:KingdomReborn》三款游戏在海外市场都取得了不错的成绩 ， 游戏月流水在百万美金级别 。 Alex先后接手了《WarandMagic:KingdomReborn》、《King'sThrone:RoyalDelights》、《DragonStormFantasy》三款游戏的海外发行 ， 对于中重度游戏的获客之道 ， Alex已经积累了自己的一套方法论 。
中重度游戏出海卷起来了，开发者如何低成本获取优质付费玩家？
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据SensorTower数据 ， 《King'sThrone:RoyalDelights》3月双端流水180万美元
知道用户是谁、他们喜欢什么 ， 是获取优质玩家的基础
在Alex分享的内容中 ， 可以看到 ， 对于素材的思考和用户分析始终贯穿其中 。
“从我个人来看 ， 在过去10年的经历中 ， 每个阶段都有不同的挑战和困难摆在营销人面前 ， 但是如果要选一个 ， 那一定是用户分析 。 在我过去的工作经历中 ， 我一直在解决一系列用户分析的相关问题：我们的用户是谁、他们在哪里、他们喜欢什么 ， 他们为什么玩我们的游戏 ， 了解我们的用户对市场营销和用户获取非常重要 ， 甚至是最重要的事情 ， 这也是我们目前最具挑战的工作 。 ”

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