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电子商务|超级详解：电商店铺如何系统地打造爆款？

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电子商务|超级详解：电商店铺如何系统地打造爆款？

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电子商务|超级详解：电商店铺如何系统地打造爆款？

很多新手卖家刚开始都会有个误区 ， 认为网店做的时间长了 ， 信誉高了流量就会高 。
其实开店时间的长短 ， 信誉的高低 ， 对于流量是没有直接的影响的 。 在店铺权重中 ， 信誉远不及店铺层级或者说销售额对于流量的影响大 。
要知道：大部分的店铺销售额其实就是由那么几款商品撑起来的 。

爆款的定义
爆款一般具有销量高、价格低、人气高等特点 ， 它主要是通过以下3个方面为店铺带来良性循环的 。
1. 通过单品促销盈利
爆款一般都比同类型店铺同类产品的价格低 ， 但这个价格是严格控制在店铺成本内的 。 爆款主张以高性价比的方式来占领市场 ， 纵然单件产品的价格比市面上同类产品低 ， 但在大的销量下 ， 这点价格差异所造成的损失依然可以忽略 。 运营得好的爆款甚至可为店铺带来一份非常可观的利润 。
2. 引爆流量 ， 提升店铺整体运营能力
爆款带来的流量十分庞大 ， 不仅可以增加爆款自身的流量 ， 还能提升店铺的整体人气 ， 带动店铺内其他产品被买家浏览的概率 。 同时 ， 流量多 ， 转化一般也会相对增加 ， 店铺的整体销售额也会增加 ， 从而形成一个以点带面的良性循环 。 【电子商务|超级详解：电商店铺如何系统地打造爆款？】因此 ， 在开店初期 ， 很多电商老板会采用低于成本价的爆款商品来打开市场 ， 并通过其他商品来回收资金 。 等店铺稳定以后方才修改成正常价 。 这也是一种不错的策略 。
3. 培养忠实客户 ， 形成重复购买爆款产品
只要能从产品质量、包装、发货速度、售后服务等方面 ， 给予客户一个良好购物体验 ， 便可为店铺带来一批忠实的客户 。 这些客户通过口碑传播可为店铺带来更多的人气和客户 ， 同时也形成了二次购买 。 除此之外 ， 有些店家还会有针对老客户的优惠活动 ， 主动促成二次成交 。

做爆款的方式与条件
为了在赚取利润的同时 ， 降低成本 ， 提高人气和销量 ， 提高整体运营能力 。 用直通车等站内头部广告进行推广和引流是最简单直接的方式 。

直通车推广的条件
一件单品要成为爆款 ， 需要具备价格优势、转化率高、评价好等要素 ， 这些条件都是进行直通车推广的基本条件 。 因此 ， 直通车是测款和打造爆款的最好途径之一 。
想用直通车引爆宝贝流量 ， 需要注意三方面 。
1、质量分：质量分是搜索推广中衡量关键词、宝贝推广信息、用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标 。 质量分的影响因素有很多 ， 主要集中在宝贝类目、属性、标题等方面 。
2、点击率：直通车通过点击付费的方式推广宝贝 ， 具有更加精准的投放效果 ， 点击的目标用户群体很多都是推广宝贝的潜在消费客户 。 通过直通车的方式来打造爆款 ， 可以为爆款产品带来更加精准的消费群体 ， 引爆单品流量 。
3、点击转化率：直通车的推广方式主要为搜索推广 ， 该推广方式是买家通过自身需求展开搜索的主要方式 ， 即买家在电商首页通过关键词搜索 ， 然后在结果页中浏览筛选符合自己需求的产品 ， 这样产生的流量 ， 其转化率也会相对较高 。 这样才会使爆款产品的流量尽可能地带来收益 ， 增加店铺的综合评分 。
电商直通车具有精准推广的特点 ， 其展现对象一般都是拥有精准购物需求的潜在买家 ， 其展现原理表现为：卖家设置关键词 ， 直通车匹配关键词给买家 ， 买家点击商品产生流量 。

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