[内容摘要]如何在竞争猛烈的国际招标项目中取胜已成为国内企业十分体贴的课题 ， 本文联合国际招投标活动的一些重要原则和观看法以及国际贸易老例和我国投标人的履历领导 ， 详细给出了体例有竞争力的投标文件的基本依据和须要条件 ， 在此基础上 ， 详细剖析了投标文件中的相关内容 。本文敷衍体例有竞争力的投标文件具有普遍的指导意义 。
国际招标与投标是一种国际上普遍接纳的、有组织的市场生意业务行为 ， 是国际贸易中商品、技能和劳务的一种生意业务要领 。国际投标是投标人操作竞标时机举行销售或出口的商业活动 ， 也是国内企业将商品、技能和劳务打入国际市场的有力武器 。因此研究投标人如何制作有竞争力的投标文件 ， 从而提高中标率显得尤为重要 。
投标人在开标前会做大量的准备事情 ， 但最终投标人对招标文件的响应是经由其投标文件来回声的 ， 招标人选择谁或不选择谁都是要按照投标文件的具体内容来做出决定的 ， 废标和中标与否都要在投标文件中找出相应的依据 。所以 ， 投标人应对投标文件给予足够的重视 ， 力图递交的是一份内容上完整、实质上响应、价钱上有竞争力、制作上精美的投标文件 。
世界列国凡接纳国际招标要领举行采购的项目一般都在各行业和机构的“招标文件范本”基础上体例招标文件 。现在流行的范本大多以世界银行公布的“招标文件范本”为基础 ， 并按照列国的法令要求和项目的实际环境做出适当调解 。国际投标涉及诸多领域 ， 本文仅以机电产物采购项目的国际投标为例 ， 联合国际投标的特点 ， 从明白招投标活动的一些重要原则和观看法入手 ， 讲解体例有竞争力的投标文件的相关内容 。
一、招投标活动的一些重要原则和观看法
在讲解制作投标文件之前 ， 有须要把现在世界列国普遍认可的招投标活动的一些重要原则和观看法总结讲解如下：
1.招投标活动是基于范例文本形式的经济活动：
(1)招标人的购置意图表现在书面的招标文件中 ， 而投标人的投标内容经由书面的投标文件回声；
(2) 在投标停止日期前 ， 招标人澄清投标人提出的问题或招标人主动对招标文件举行修改 ， 都应经由书面要领举行 ， 并在投标停止日期前书面通知所有购置招标文件的投标人 ， 成为招标文件的一部门 ， 而投标人应书面回函确认；递交后的投标文件如有修改 ， 也应在投标停止日期前书面举行；
(3)评标中的澄清岂论两方晤面与否均应在划定的时间内经由书面形式提出并回复 ， 澄清文件需由投标人代表签字 ， 否则无效；
(4)投标文件要用招标文件划定的文字完成并打印 ， 一般不得手写；
(5)投标文件每页都要由投标人代表用姓或首字母小签 ， 修改的地方也要小签证明 。如签字人不是投标人的法定代表人 ， 应出具法定代表人的授权书；
(6)在唱标时没有按照书面投标文件读出的跌价声明、选择报价或备选投标方案在评标时将不予思量；
(7)决定投标的响应性只按照投标文件本身的内容 ， 而不寻求外部的证据 。要求的增补证明文件不得造成对投标内容和价钱的实质性修改 。
2.招投标活动的时效性原则：
招投标活动的时效性贯串在整个招投标历程 ， 可以定时间分别为：
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