摘要]跟着全球经济一体化的迅猛成长，我国的国际工程承包商在21世纪将面临更为严峻的挑战 。如何在竞争猛烈的国际投标中取胜已成为国内承包商十分体贴的课题，本文联合投标商的投标实践给出了乐成到场国际工程投标的十大计谋与本事，将对指导国内承包商在不停开放的国际市场中经由乐成的国际投标获得更大的市场份额具有重要意义 。
中国加入WTO之后，将进一步融入国际市场，越来越多的国际工程承包、成套设备出口及劳务输出将接纳国际尺度、按照国际老例运作 。由于国际招投标这种比力成熟、高级和范例化的国际贸易要领既是世界列国引进先进技能、管理的有效手段，也是我国商品、劳务打入国际市场的有力武器，因此研究国内公司如何乐成运用国际投标到场国际竞争显得尤为重要 。
国际投标竞争的胜负不光取决于各投标商的实力，也取决于投标商的投标计谋和本事运用是否恰当 。投标商投标计谋的制定，即是要使公司更好地运用自身的实力，在决定投标乐成的各项要害因素上发挥相敷衍竞争对手的优势，从而取得投标的乐成，最终夺标并盈利 。下面主要论述乐成投标商在国际投标历程中运用的计谋与本事 。
一、组织强有力的投标团队
投标团队在我国通常被称作投标小组，它对投标的成果影响极大 。如果投标商没有一个强有力的投标团队组织投标事情，是不能能中标的 。勉强中标，还大概给公司带来谋划方面的亏损 。
（一）投标小组的构成
投标小组要经由特别选拔，由市场营销、工程和科研、生产或施工、采购、财政、条约管理等部门的人员构成 。投标小构成员可以从本公司内部抽调出来，在需要的环境下，还可以从公司外部聘请 。投标小组受投标司理领导 。投标司理的责任是卖力投标的组织，投标文件的制作，报价简直定和调解，负担在指定的期限内和在确定的预算要求领域内完成投标事情的责任 。投标小构成员按照本身的专业和分工推行职责 。
（二）投标小组的事情
投标小组首要的任务是，阐述国际招标通告或邀请的内容，按其具体要求确定投标团队将在各方面投入的人力、设备等各类资源 。
1.确定事情日程 。按照投标的期限，确定每一步事情的日程摆设 。确定投标小构成员各自应卖力完成的任务和进度 。
2.明确小构成员分工 。按照每一成员的专业，明确其事情领域和事情的组织要领 。成员之间的分工可以按以下几个方面举行：
（1）工程和科研方面 。卖力投标的全部技能内容，包含填报有关施工或生产方面的投标表格，确定设计构想 。
（2）生产或施工方面 。生产方面卖力有关材料的加工、组装、检验、试验等事情；施工方面卖力施工工艺、技能、进度、材料、劳动力等 。需制定出详细、精确的生产或施工陈诉和计划，并划定出质量控制和看管的要领 。
（3）采购方面 。卖力向供货商询价，并获取投标授权书 。
（4）财政方面 。卖力统计有关投标的各项资本，核算总资本 。按照本公司谋划目标确定投标价钱 。
（5）条约方面 。卖力阐述业主所发的招标文件，条约条款的结构与要求，联合本公司的实际环境，确定完善的投标条件和条约结构 。该方面的人员要卖力评释条约条款的所有内容及每一款所负担的大概危害 。
（6）市场营销方面 。卖力研究国际招标项目的特点，业主的事情步骤，相识标底（工程师估算造价），阐述竞争对手环境，与业主举行相同，寻找项目所在地的代理人，寻找投标咨询公司等等 。
分头事情之后，小构成员配合确定投标草案，交公司领导审核、批准 。
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