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投标时的八个窍门

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第一招: 知已知彼
第二招:研究标书，明确目的
第三招：经济标与技能标完美联合
第四招：从实际出发，因地制宜
第五招：技能标以新求胜
第六招：久远思量，适当答应
第七招－权衡利弊，单价重分配
第八招－计算严谨，制止堕落
第一招: 知已知彼
知已是正确预计本身在同业中的位置，优势、弱势，扬长避短，知彼是充实相识业主及各对手的实力、心态、配景，要清楚业主单元本次招标意向，诸如是否想用当地企业、是否选用入口设备、是否是低价招标等，相识对手通例报价习惯、企业实力、优势、配景等，公正选择标段，制定公正报价计谋
第二招:研究标书，明确目的
敷衍标书中不明白的地方必然要澄清，并且澄清手段要正式、正规，少用电话，多用传真，编标必然要严格按照业主要求，编标的时间要留有余地，编标的历程中收集只管即便多的信息，最终决议操持报价时又不要受太多因素影响 。最终标书的格式必然要美观，严格切合业主的要求 。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、教练队伍推销企业品牌等 。
第三招：经济标与技能标完美联合
一个精确、经济的报价固然是中标的一个先决条件，但先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素 。现在，佷多单元经济标与技能标是分开做的，缺乏相同和互换 。而一个报价精确与否与所采纳的施工工艺、施工的呆板、材料及工期摆设等是不能支解的 。而经济标同样也影响有几多资金采纳什么样的施工工艺和施工手段 。做经济标的人和做技能标的人得多互换，多相同，一起商量投标计谋 。
第四招：从实际出发，因地制宜
仔细研究当地的环境，体例投标报价不得死套定额，应按照实际环境及联合本企业的实际谋划程度，让报价尽大概靠近实际如：气候环境、地质条件，当地的市场行情，当地常用的施工要领，哪些建材较多、自制、料场的远近，及当地的人文、水电供给环境，一些政治气候，尤其是对施工现场的环境要有充实的相识 。
第五招：技能标以新求胜
技能标要按照本单元的施工特长接纳一些较先进的施工要领来吸引业主，必然要突出本单元施工技能程度和特色，只管即便接纳一些新技能新工艺，以新求胜 。
第六招：久远思量，适当答应
对一些条款、法令必然要很清楚，一个好的经济标不光是能中标，还应思量为中标后接纳条约条款经由变动、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔 。另外，在进度和质量上多给业主一些答应 。
第七招－权衡利弊，单价重分配
事实上，投标人对每一项工程的报价并不都是按照各类用度的“真实”比例来组合的，而是按照相关因素权衡利弊，举行单价重分配，一般掌握以下原则：能早结算收款的项目（如动员费、土石方等）单价可提高一些，后期完成的工程，单价可适当低沉；预计大概增加工程量的项目，单价应适当提高，预计工程量淘汰的项目，单价应适当低沉；敷衍暂定金额（暂定项目）要具体阐述，因这类项目要开工后再与业主研究是否实施，其中肯定要做的单价可报高一些，不必然的则应低沉一些 。
需要说明的是，在接纳上述“单价重分配”本事时，要把调解幅度控制在公正领域内 。
第八招－计算严谨，制止堕落
首先不要“漏项”，如果支付项下无单价，业主则将不付给承包商遗漏那项的工程款，而承包商却要按条约要求无偿地完成那项事情 。还要注意一个问题即是数字计算，数字计算虽然很简略，却很容易被投标人纰漏，常见的失误有：小数点错位、算术错误、计算对了结抄错了、数字与文字（大写）不符 。评标时发明数字与文字不符者以文字为准 。尤其是在单价条约中单价更不得出不合错误 。另外，在算标历程中，要严格注意保密 。

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