再加上好丽友蛋黄派在当时是不可多得的零添加剂健康零食 。 他们在宣传中承诺 ， 三明治蛋糕不添加防腐剂 ， 但保质期可以达到一年 。 通过这种新的保鲜技术 ， 许多担心零食不健康而不想消费的父母放弃了担忧 ， 并迅速在中国打开了市场 。
李由将蛋黄派引入中国市场 ， 原本是想在国内引起一场消费热潮 ， 但她万万没有想到的是 ， 国内一家企业也盯上了这个“财富码” ， 进而推出了自己的品牌蛋黄派 ， 这也就是大理花园蛋黄派的由来 。
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有一个达利园是我自己的切入点 ， 因为霍利优采用了更先进的技术和进口产品 。 当时霍利优烤箱派的价格是14元一个 ， 对于当时很多中国家庭的消费水平来说偏高 。 大理园的蛋黄派价格在好丽友的腰下 ， 可以用它30%左右的价格买一个大理园 。
为了打开市场 ， 大理园林聘请了当时因为《还珠格格》等民族电视剧而红遍全国的赵薇作为代言人 ， 立刻让很多消费者知道了这个新兴品牌 。
除了找对代言人 ， 大理公园在很多方面的营销上也花了不少心思 。 为了和好丽友的蛋黄派比 ， 达利园可谓是百分百的仿品 。 大理花园蛋黄派的外包装一看就和好丽友很像 。 人们买了之后发现味道差不多 ， 很多人选择买大理花园的蛋黄派 。
还有很重要的一点 ， 也是达利集团打开农村市场的第一个法宝 ， 就是“质优价廉” 。 当时大理园的蛋黄派价格远低于进口冬青友 ， 口味也大相径庭 ， 所以经济能力有限的人一定要优先选择大理园 。 那时候几块钱可以买好几个大理花园蛋黄派 。 凭借出色的品牌定价 ， 达利花园蛋黄派迅速打开了中国农村的销售 。
一、农村和城市走亲访友、家庭聚会的礼品 ， 一定是大理园林 。
的身影 ， 真正成为了可负担得起的国民零食 ， 也成为了一代人的共同记忆 。
蛋黄派的成功也让达利集团尝到了甜头 ， 他们觉得模仿国外新兴零食这条路可以走下去 。 所以紧随其后 ， 市面上接受度比较高的产品 ， 达利集团都找机会推出了他们的仿制品 ， 也取得了不错的成绩 ， 大众对达利集团的产品认同感不输那些“正品”食品企业 。
达利集团有很多个子品牌 ， 涉及到了零食的方方面面 ， 占据了饼干、薯片等很多个细分品类 。 2003年 ， 在达利园蛋黄派爆火之后 ， 达利集团又将目光投向了薯片品类 ， 当时美国乐事集团在中国推出了乐事薯片 ， 受到了年轻人的欢迎 ， 薯片成为了当时年轻人里的流行零食 。 而当时的薯片品类也被国外的食品公司所垄断 ， 主要的市场份额被匹克、乐事占有 ， 产品的定价都稍微高一些 。
于是达利集团借势推出了可比克薯片 ， 延续了蛋黄派的营销策略 ， 可比克薯片的代言人他们选中了周杰伦 ， 当时正值周杰伦在年轻人中的影响力最大的时候 ， 加上达利集团花重金在电视广告黄金时段轮番播出可比克薯片的广告 。 “我的选择 ， 可比克”给大家留下了极深刻的印象 。
“可比克”还采用了一个非常聪明的战术 ， 他将消费场域又做了进一步的细分 。 在消费水平较强的城市 ， 可比克主推单价较高的罐装薯片；而在二三线城市及农村地区 ， 可比克则更注重推出性价比更高的袋装薯片 ， 让消费者更容易接受 。
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