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谋退市，前程无忧要新开始？

谋退市，前程无忧要新开始？
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配图来自Canva可画
继智联招聘和58同城之后 ， 国内又一家老牌在线招聘企业要退市了 。
近期 ， 前程无忧发布公告表示 ， 6月初与Garnet Faith签订了最终的私有化交易协议 ， 公司将被德弘资本、鸥翎投资、前程无忧CEO甄荣辉组成的财团收购 ， 此次收购预计于2021年下半年完成 。
与此同时 ， BOSS直聘正式在美股上市 ， 成为资本市场的新宠儿 。 “一退一进”是在线招聘行业格局的变动 ， 也标志着市场核心需求的转移 。 没能抓住行业变化的前程无忧虽然暂时退场 ， 但从其最新发布的财报来看 ， 其行业征程并未结束 。
雄心未灭
财报显示 ， 前程无忧拟在上海购买办公大楼作为新公司总部 ， 以适应公司的持续增长和业务扩张 。
不仅如此 ， 一季度前程无忧还大幅增加了获客投入 。 财报显示 ， 前程无忧一季度净营收8.95亿元 ， 同比增长13.2%；净利润5720万元 ， 相比去年同期的2.052亿元大幅减少 。 而其净利润大幅减少就是因为它的各项成本都有所增加 。
财报显示 ， 因为员工人数及其薪酬支出都增加 ， 广告宣传和品牌建设活动的支出增加 ， 一季度前程无忧的营业费用从2020年同期的3.7亿元增长55.2%到5.7亿元 ， 营销费用从去年同期的2.8亿元增长71.6%到4.7亿元 ， 一般及行政费用同比增长5.4%至9550万元 。
如果具体分析其增长的成本支出 ， 会发现前程无忧一季度主要是将钱花在了获客上 。 比如 ， 其一季度广告推广费用为2.3亿元 ， 同比大幅增长208.8% 。 而且它在财报中还表示 ， 计划今年持续大幅增加销售和营销投资 ， 以提高品牌知名度和推广服务产品 。
可以看出 ， 前程无忧不仅没有放弃在线招聘这个市场 ， 还加大了投入 。
而成本的增加使得营收上涨陷入瓶颈的前程无忧盈利空间进一步缩小 ， 但从当下的境况来看 ， 其增加获客投入是非常必要的 。
B端客户持续减少
前程无忧CEO甄荣辉曾表示 ， 前程无忧是To B服务的公司 ， 而不是To C的公司 。 然而前程无忧业务核心虽然围绕B端 ， 但如今其B端客户却越来越少 。
根据前瞻产业研究院数据 ， 2020年 ， 前程无忧服务企业的数量仅为36万家 ， 继2019年减少6万家至42万家后 ， 又继续下降了6万家 。 而同一时间 ， BOSS直聘的服务企业数量为360万家 ， 猎聘服务的企业数量为73万家 ， 都远远超出前程无忧 。
而B端客户减少主要是因为前程无忧对于市场的判断出现了偏差 。
在今年3月的人大会议上 ， 工信部门表示 ， 我国现有4000多万企业 ， 其中95%以上是中小企业 ， 有庞大的招聘需求 。 而在2018年底的时候 ， 相关统计数据就表明 ， 我国当时3000万家中小企业 ， 解决了80%以上的劳动力就业 。
面对庞大的中小企业市场 ， 前程无忧之前却一直将服务重点放在中、大型企业上 。 而大中型企业因为有知名度 ， 都逐渐开始在线上搭建自己的招聘渠道 ， 这就使得前程无忧的业务空间越来越小 。
而专攻中小企业招聘需求的BOSS直聘就迎合了市场需求 ， 成为目前行业中占据市场份额最高和市值最高的在线招聘企业 。
于是 ， 面对已经发生变化的市场 ， 前程无忧得尽可能地采取策略重新吸引用户的注意 ， 营销投入就必不可少 ， 但营销并不能起到决定性的作用 。 作为一家市场份额在逐渐减少的老牌企业 ， 前程无忧如果不能确保用户体验的提升 ， 很容易就会被后浪蚕食尽市场份额 。
面对竞争 ， C端用户是关键
目前的在线招聘市场不仅基数庞大 ， 增长速度也很快 。

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