土味网红救不了国产服装( 三 )
国产服装品牌以快手、抖音为阵地补足线上渠道的缺陷 ， 这说明在广阔的五环外市场确实存在着用户增量的空间 ， 最近“靠家军”疯狂抢购海澜之家Polo衫 ， 更是放大了它的商业价值 。 可是 ， 仅靠蹭网红流量 ， 对国产服装品牌卖货而言是不行的 。
单就“铁山靠”而言 ， 这次的偶然事件其实终究无法证明他的带货能力 ， 他直播的个人风格太过明显 ， 并不适合正儿八经地带货 。 而且像这种突然爆火的网红 ， 热度来得快 ， 散得也快 ， 一旦没了流量 ， 在品牌方眼中也就没了价值 。
国产服装品牌想要获取线上红利 ， 需要持续稳定的流量 ， 但看他们的自播成果又大多差强人意 。
就比如海澜之家 ， 海澜之家作为快手男装品牌Top 1 ， 曾公布过一些直播数据 ， 称创造了单日品牌自播总销售额突破115万的记录 ， 而其直播间人气峰值仅超3000 。 再对比“铁山靠”带动的数据 ， 7月16日当天海澜之家直播间人数峰值达到7.8万 ， GMV达42.8万元 ， 7月17日 ， 直播间累计观看人数达到302.5万 ， GMV达85.7万元 。
海澜之家的直播间在国产服装品牌之中还算是效果较好的 ， 像森马 ， 森马负责人去年年底曾直接表明 ， 目前直播业务规模占电商整体规模还比较小 。
直播带货确实给长期业务增长缓慢的国产品牌带来了希望 ， 可他们难道真的指望线上渠道成为以后业务的增长点吗？问题的关键在于 ， 线上卖货能通过缓解库存压力 ， 将已经触及天花板的线下渠道盘活吗？如果不能 ， 有多少“靠家军”都救不了国产服装品牌 。
据一位抖音服务商表示 ， 现在的服装品牌甲方 ， 越来越不想单纯直播带货了 ， 他们希望官方账号种草的同时 ， 帮线下门店拍短视频 ， 搞搞线下营销 。 可见 ， 这些服装品牌直播 ， 最终的目的还是想带动线下数千家门店的生意 。
然而 ， 这又回到国产服装品牌的症结上来了：你做不好品牌、做不好时尚 ， 年轻人为什么要买单呢？
纵观国产服装近20年的发展历程 ， “创一代”们搞投资、搞地产 ， 被国外品牌攻城略地 ， 丢掉了曾经的市场 ， 如今“富二代”纷纷接班 ， 似乎也没能给国产服装行业带来新的气象 。 靠一个土味网红拉动股价？这也实属罕见 。
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