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小米科技|小米线下手机市场“超速”记：华OV“急”了

小米科技|小米线下手机市场“超速”记：华OV“急”了
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图源：IT时报
30秒快读1.小米正在下沉市场成为一条“鲶鱼” 。 华米OV ， 国产手机四大厂商 ， 竞争路径曾一度泾渭分明：华米起家于线上电商 ， OV 是“下沉市场之王” ， 然而 ， 线上红利渐见顶 ， 增量更有空间的线下市场正成为新的厮杀战场 。
2.不久前 ， 小米董事长雷军称 ， 当前手机销售渠道占比为三七开 ， 线下占比七成 ， “当线下店面完成覆盖时 ， 小米有机会做到中国市场份额第一名” 。 2021年第一季度 ， 国际市场研究机构Canalys 发布的国内智能手机市场数据显示 ， 市场占有率第一、二名分别被vivo 及 OPPO 以 23%、22%的比例占据 。
3.2021 年手机线下渠道的“下半场战事” ， 拉开序幕 。 头顶“互联网手机”“性价比手机”光环的小米 ， 来者不善 ， 市占率加起来将近五成的OV又是否甘于让出“第一宝座”？
01 小米“横冲直撞”2021年的国内智能手机江湖 ， 华米OV依然是领头羊 ， 只是“座次”发生了变化 。 OV之后 ， 华为、小米分别以16%、15%的市场占有率排行第三、四名 。 而去年同期 ， 华为曾以28.4%占据第一名 ， 小米以7%位居第四 。
连续两年在国内市占率排名第四的小米近期打出一支“强心剂” 。 7月16日凌晨 ， 雷军微博发文称， 在 国 际 市 场 研 究 机 构Canalys 发布的第二季度全球智能手机市占率排名中 ， 小米手机销量超越苹果 ， 首次晋升全球第二 。
Canalys2021第二季度报告
或许 ， 一场“翻身之战”正在打响 。 早在5月26日 ， 小米高管兼合伙人卢伟冰便透露 ， 小米最新下沉战略是在全国乡镇开设10000家小米之家 。 但截至目前 ， 尚无数据显示小米国内市场市占率是否有决定性上升 。
Canalys 移动业务副总裁 Nicole Peng 在接受媒体采访时表示 ， 线上市场对厂商来说已趋于饱和 ， 拥有线上优势的小米下一个增长点在线下深耕 。
抢店铺 ， 抢商户 ， 抢人才 ， 智能手机的下沉市场门前 ， 阻击战正在进行 。 7月16日 ，雷军透露 ， 截至6月底 ， 小米之家已覆盖全国所有县市 ， 线下门店近8000家 。
小米的“疯狂”不仅体现在数量上 ， 还体现在增速上 。
去年12月6日 ， 成都万象城的小米旗舰店成为第1000家小米之家 。 截至今年一季度报发布时 ， 小米之家数量已变为7000多家 。 这意味着半年以来 ， 全国小米之家数量平均每月新增1000多家 ， 每日新增30多家 。
印杰是南方某省会城市的手机经销商 ， 2002年下半年 ， 他开了数家OPPO和小米专卖店 。 尽管做了多年手机生意 ， 但小米的电商直供模式还是让他颇感新奇：一次性缴纳100万押金后 ， 首批货品均由厂商直接配货 ， 补货可自己申请 ， 也能让系统直接配货 ， 商品物权均属于小米 ， 因此 ， 经销商没有资金周转和库存的压力 ， 也不用担心被中间渠道商“扒一层皮” 。
第一手机界研究院院长孙燕飚认为 ， 小米带来的挑战在于 ， 以电商平台直供的形式 ， 打破了手机厂商传统的渠道供应体系 ， 让以往省包、地（市、县）包层层加码的利益共同体 ，不再是铁板一块 。

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