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小米科技|小米线下手机市场“超速”记：华OV“急”了( 二 )


7月20日 ， 《IT时报》记者来到江苏某县级市乡镇上的一条“数码街” ， 长达300米的街上 ， 坐落着4 家中国移动手机专卖店、3 家中国联通手机专卖店、3 家苹果专卖店、2 家OPPO授权体验店、1 家vivo授权体验店、1 家华为授权体验店及1 家小米之家 。
江苏某县级市乡镇上的一条“数码街”
不难看出 ， 在县级市等偏向下沉的市场 ， 运营商占据着重要的资源坑位 。 当地小米店长刘涛（化名）告诉《IT时报》记者 ， 拿下一家当地实力较强的运营商代理 ， 相当于一下子拿下十几家店铺 ， 而在江苏部分三四线城市 ， 小米已经成功拿下不少运营商及商户 ， “很多华为店都改成了小米店 ， 其中不少还是华为的Top1000商户” 。
02 消失的25%2021年第一季度 ， 华为手机市占率为16% ， 而vivo、OPPO及小米手机销量则分别上涨79%、65%和75% 。 去年同期 ， 华为手机市场占有率曾达到41% ， 如今这份曾接近市场一半的份额正被各家蚕食 ， 消失了25% 。
Canalys2021年第一季度国内智能手机市占率
4月30日 ， 华为消费者业务CEO余承东在微信朋友圈发文称：“华为手机、平板的国内市场高端让给了苹果 ， 中档及低端让给了OPPO、vivo和小米等 ， 海外让给了苹果、三星及国内同行 。 ”
《IT时报》记者走访发现 ， 华为“缺芯”困局市场表现有二：第一 ， 诸多华为线下授权店陷入无货可卖的尴尬局面；第二 ， 华为手机价格波动更加明显 。
一位华为授权店的销售员向《IT时报》记者坦言 ， 目前华为手机缺货严重 ， “货根本供不上” 。 另外一家OPPO授权店的店主进一步佐证了华为的货源困境 。 这家于6月18日开业的 OPPO 授权体验店原本为华为授权体验店 ， 今年5月底因经营困难转做OPPO 。
“华为一个手机展台8个机位 ， 但其中4个我可能只有样机 ， 没有现货的话顾客也不愿等 。 ”上述OPPO授权店店主说 ， 目前华为手机溢价至少300~500元 ， 很多老顾客加价都抢不到 。
华为线下店 ， 手机的主力产品地位在削弱 图源：IT时报
此外 ， 一位中国移动代理商向《IT时报》记者透露 ， 目前华为手机不乏线上比线下贵的现象 ， 两种渠道货源不同 ， 线下专卖店通常需要保持与官网价格一致 ， 而线上价格往往出现波动 ， 其他手机这种现象则比较少 。
《IT时报》记者发现 ， 以128G内存版本的华为nova7se乐活版为例 ， 淘宝某线上经销商卖2578元 ， 而华为商城售价为2299元 ， 但后者需要等7月23日开售时拼手速 。
【小米科技|小米线下手机市场“超速”记：华OV“急”了】某电商平台与华为商城同款手机价格对比 图源：网络
对小米而言 ， 如今的国内下沉市场 ， OV宛若一道“城墙” 。 此前媒体报道 ， 这两家从步步高时代便开始布局线下渠道 ， 在全国线下门店数量皆超过20万家 ， 远非小米当前线下门店数量可比 。
如果说华为的颓势使商户资源争夺变得明显 ， 那么 ， 小米对OV的威胁则显得更加内化 ， 例如 ， 销售人才 。
《IT时报》记者走访多家店铺发现 ， 在OPPO、vivo 的授权体验店中 ， 负责销售的人员多在30岁~50岁间 ， 不乏一些“夫妻店” ， 对手机的介绍往往集中于相机像素、音质以及内存等传统参数 。
华为、小米的授权体验店中 ， 销售人员通常更加年轻 ， 对手机内部芯片、CPU、GPU 等参数的解释也显得更加专业 。
刘涛认为 ， 深耕下沉市场已久的OV偏向传统零售 ， 而小米、华为定位偏向互联网手机 ， 需要销售人员更了解相关技术 ， 例如自己便需要定期参加以手机、IoT设备参数为主的线上考试 。

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