经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

小米科技|小米线下手机市场“超速”记：华OV“急”了( 三 )


他透露 ， 根据小米的下沉计划 ， 一家小米之家至少要配备两位销售人员和一位总部派的直营店长 ， 专业的店长往往能带动销售额上升30%~40% 。
孙燕飚认为 ， 小米这种类直营的管理模式 ， 将会在短期内对线下人才需求激增 。 但从现状来看 ， 这方面的人才储备 ， 小米稍显不足 。 刘涛透露 ， 其所在地级市有几十家小米之家 ， 但店长数量仅为个位数 。
在这种状况下 ， 企业愿意为有线下销售经验的销售、管理人才开出在当地有竞争力的薪酬 。
BOSS直聘招聘数据显示 ， 小米之家店长一职在上海薪酬范围为10k~15k ， 而在猎聘招聘平台 ， 一条发布于7月17日的上海OPPO店长招聘信息则显示 ， OPPO为店长一职开出的薪酬范围为5k~8k 。
图源：BOSS直聘、猎聘
03 OV“守城”当然 ， “下沉之王”并非浪得虚名 ， 2019年的华为、2020年的小米 ， 虽然都来者不善 ， 但OV也有自己的“守城秘诀” 。
“厂商一体化”的渠道模式 ， 曾为OV立下汗马功劳：厂家和省包商深度捆绑 ， 由省包负责全省分销 ， 并在各地（县）设立地包商 ， 向更下沉市场层层推进 。 经过多年经营 ， 在全国的每个角落 ， 几乎都能看到挂着OV 招牌的手机店 。
高毛利则让较早进入其渠道体系的经销商赚到了第一桶金 。 “以2000元左右的手机为例 ， OV的毛利率在20%~30% ， 而小米大多在10%左右 ， 一些便宜的机型甚至不到10% 。 ”山西某县城的手机经销商于睿告诉《IT 时报》记者 。
2019年 ， 华为先行一步 ， 对线下渠道展开猛烈进攻 ， OV感受到巨大压力 。 2020年4月 ， OPPO任命副总裁刘波为中国区总裁 ， 全面负责中国市场的经营以及品牌建设 。
刘波上任之后 ， 推进了一系列渠道战略 ， 包括加速新建Shopping Mall专卖店和销（售）服（务）一体店 ， 推动渠道升级 ， 优先保证核心客户的货源等稳定线下渠道商的策略 。
张策是中部某省一位OPPO地（级）包商 ， 2020年以来 ， 明显感觉到“工厂（OPPO）对客户（经销商） ， 尤其是核心客户的支撑力度加大了” 。
OPPO渠道体系中 ， 省包商身份特殊 ， 几乎拥有本省所有OPPO出货的生杀予夺权 ， 即使苏宁、国美这样的零售卖场 ， 以往也只能分别和各省包商洽谈拿货事宜 ， 如今 ， OPPO直接与苏宁总部谈好合作模式和出货量 ， 省包商只负责执行 。
“这意味着 ， 省包商的利润空间被大大压缩 ， 他们虽然也不是很满意 ， 但厂家要求必须执行 。 ”张策告诉记者 。
OPPO的另一大举措是增加了对经销商的贷款扶持 。 曾有媒体报道 ， 今年初内部会议上 ， 刘波曾经提及 ， 渠道商最高可获800万元的贷款额度 。
据《IT时报》记者了解 ， 所谓贷款额度是通过OPPO在渠道体系中推出的新平台——O享贷呈现 ， 根据经销商以往的吞吐量 ， 平台会自动给出授信额度 ， 通常为该经销商月销售规模的6-7成 ， 额度可直接抵扣货款 。
通常情况下 ， O享贷日息在万二到万三 ， 而中小经销商的资金周转需求在一周到10天左右 。 以此计算 ， 10万元资金一周的利息成本只有140元 ， 且借还方便 ， 可大大缓解经销商的资金压力 。
反观小米的电商直供模式 ， 尽管少了资金周转压力 ， 但一次性资金压力较开一家OPPO专卖店要高 。 两相比较 ， 各有利弊 。 但不可否认 ， 在现金为王的当下 ， 日享贷在某种程度上消解了小米模式对OPPO经销商的吸引力 。
更有吸引力的自然是房租直补 。 多个信源向《IT时报》记者确认 ， 集购物、教育与娱乐一体的Shopping Mall已经成为各家手机厂商必争之地 ， 甚至新商场还没开业 ， 各家品牌便早早介入抢位 。 其中以小米店最为走俏 。 一家120平方米左右的小米专卖店 ， SKU超过1000种 ， 是给商场引流的“网红店” ， 通常可拿下不错的点位 ， 而且房租整体低于其他品牌 。

相关经验推荐


上一篇：小红书难上市业务上需要解决什么问题？

下一篇：光刻机|央视带来消息，国产光刻机再迎突破，国外院士：中国学者不睡觉？