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内容来源 :本文来源于中华工商联合出版社出版书籍《刘强东:人到绝境是重生》,作者黄鸿涯。本文图片来源自百度百科 。轮值主编 | 智勇 值班编辑 &责编 | 润锦 第 7224 篇深度好文:6321字 | 16 分钟阅读
思维方式
笔记君说:
最近有媒体报道刘强东在孩子出生后,立即回国工作 。消息一出,受到广泛关注 。
黄鸿涯 在《刘强东:人到绝境是重生》一 书 中对刘强东 的评价是: “大胸怀,大雄心,大毅力,大情怀! 曾是'创业青年' , 今是'行业翘楚' 。”
这篇文章摘述了刘 强东在创业路上的五点思考和吃亏经验,希望对你有所启发 。
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前言:在绝境中找到出口
任何人的成功都不可能是一帆风顺的,其中必定要有辛苦的付出,有时候还需要百折不挠,在绝境中为自己拼一个机会 。
刘强东就是一个在绝境中找到生路,最终成功创业的人 。
对他来说,那次“绝境”也是他人生中最大的幸运 。
1998年,刘强东瞒着父母辞去了外企的工作,在北京中关村租了一个小小的柜台,开始了他的创业之路 。
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(儿时的刘强东,图片来自百度百科)
当时他主要卖刻录机、压缩卡和光盘,起初他是个“光杆司令”,每天都要到马路上去发传单 。在中关村和他做一样生意的已经有十几家 , 年销售额已经达到上千万元的规模,而刘强东当时只有1.2万元的本钱,根本没有什么优势 。
为了吸引顾客,他比别人更多地去关心客户的需求,在服务上寻求差异化:买刻录机 , 送傻瓜式多媒体系统;承诺不卖假货 , 任何时候都可以维修退货等 。就这样 , 刘强东的刻录机越卖越火,京东慢慢开始代理雅马哈、NEC等产品,并获得了独家代理权 。
这样到2001年时 , 京东的年销售额已经达到6000万元,但刻录机的利润下滑得厉害,毛利只有300万元 。
京东的发展遇到了阻碍,当时摆在刘强东面前的有两条路 , 一条是代理很多东西 , 做分销商;另外一条是像国美一样做零售 。
当时,京东已经代理了若干品牌,扩大代理品类是自然的选择,但刘强东不想走分销的路 。他逛各种商?。还滥J轿?。
经过反复思考后,刘强东认为分销的未来前景不如做终端客户的零售环节,于是他于2001年开了第一家零售门店,凭借市场的大好形势,到2003年刘强东已经把门店开到了12家,这种扩张速度让他更加确信做IT连锁店是未来的方向 。
做零售虽然很苦,但是他坚信像中关村这样的市场必然会走向衰落,他还立志要让中关村电脑城消失 。然而刘强东没有想到,他很快就遇到了关乎京东生死存亡的大难题 。
2003年3月,正当刘强东制订宏伟的发展计划,将连锁店扩大规模的时候,“非典”来了 。4月19日,刘强东在超市买了两金杯车的方便面、火腿和矿泉水 , 发给六十多名员工,让他们不出门可以维持一个月的生活 , 他不希望任何员工因为工作而感染“非典” 。
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