原因就是大量的活动方案 ， 理念都是标准化的、套餐化的 ， 可能会适合某些地区 ， 但并不适合大部分地区 。 所以 ， 家电圈一直推崇的方向是 ， 家电企业必须要与各地的经销商一起策划“本土化”的促销方案 ， 就是要“因地制宜”、“一地一策” ， 多搞一些土招、小招 ， 而不是总想着“大招” 。
本土化营销方案落地 ， 包括“一地一策”促销活动实施 ， 要采取双主角策略：除了当地的零售商 ， 企业在当地的营销团队也必须要“有所作为” 。 首先 ， 家电企业得在总部层面 ， 成立直营零售的小分队 ， 重点在各地孵化培养一支支的零售小分队 ， 其实就是帮忙经销商促销、卖货的先锋队；其次 ， 家电经销商要有意识、有责任、有激情参与一线市场的促销抢夺 ， 不能当甩手掌柜 ， 要跟家电品牌的促销先锋队打通 ， 内外配合 ， 将营销套路和模式进行本土化 。 再者 ， 对于那些没有品牌商支持的家电经销商 ， 只能采取“偷学”套路和技巧 ， 然后拿到自家门店来改造、实践和落地 。
对于一些家电厂商导入第三方的营销公司、活动公司 ， 并不是不鼓励 ， 而是这解决不了根本性的问题 。 因为中国家电市场虽然是一个整体 ， 但是各地经济、文化带来的消费理念、习惯和认知“千差万别” ， 所以促销活动和方案的活动与实施主角 ， 一定是当地的厂商联手抱团！
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