文章插图
文章插图
文章插图
本文来自微信公众号：豹变（ID：baobiannews），作者：李鑫，编辑：邢昀?? ， 题图来自：视觉中国
随着管控措施放开 ， 小阳人们猛增，让过去常见的退烧药、感冒药“一药难求” 。为此大家各显神通 ， 有人不惜花不菲的价格购买海外仿制药，有人则会去昂贵的私立医院碰运气 。
互联网高度发达的今天，更多人则在手机里各大购药平台上蹲守，试图让互联网的强连接，提升自己买药的概率 。
敏感的资本市场似乎已洞悉一切 。近期随着整体回暖，互联网医疗概念股几乎集体大涨——阿里健康短短33个交易日 ， 便从3港币飙涨至短期高点10.14港币，涨幅超过220%；京东健康和平安好医生也不甘示弱，同期涨幅均超过120% 。
然而，任何繁荣之下，总有人赶不上趟，资本显然对9月刚刚上市的同板块公司——叮当健康不太感冒，叮当健康板块下最为大众熟知的是线上买药平台叮当快药 。上市以来，叮当健康一直在11.5元附近窄幅震荡，同行大涨与其无关，更糟糕的是其日均成交量小的可怜，只有800万出头，一些股民戏称其已成“死股” 。
在北京感染高峰期，叮当快药还被消费者反映，有大批量泰诺林陈列药架上 ， 但药师称无药可售，且不知道价格，由此引发网友讨伐 。最终官方出面澄清：这些药品尚未入库，当时无法对其销售 。
叮当快药做的到底是怎样一门生意？为什么在同行大涨之际，叮当快药撩不动二级市场的心？
杨文龙的算盘
成立于2014年的叮当快药 ， 创始人为医药制造商仁和药业原董事长杨文龙 。仁和药业曾打造过妇炎洁、闪亮滴眼液等知名子品牌 。
叮当快药号称无论刮风下雨，7×24 小时都能下单 ， 28 分钟内送药上门 。当年这一价值主张，吸引不少投资机构捧场 。上市前，叮当快药一共发起了7轮融资，自2016年起，其融资节奏大约为每年一次，累计融资超过30亿元 。
虽然叮当快药和仁和药业没有股权关系，但从战略逻辑的角度，前者可以看做杨文龙事业的第二曲线 。
在2017年叮当快药的一次发布会上，杨文龙表示，仁和一直以来坚持OTC的市场销售，之所以2015年初始做叮当快药，更多的是试图将自己进行产业、服务、销售升级 。“以前仁和的销售是（先）工业生产 ， 最初供应给医药公司；到后来产业升级，从工业供到终端，现在是从工业直接供到用户 。”
可以看出 ， 叮当快药本质是杨文龙以医药制造为基本盘 ， 衍生出来的医药渠道 。而衍生 ， 正是第二曲线诞生的关键逻辑 。
但在当时 ， 全国已经有40万家线下药店、近100万家各类医疗机构 ， 杨文龙的渠道战略如何做出特色？
有句话叫每一次结构性变化 ， 都会涌现新的商业机会 。当年移动互联网横空出世 ， 进而涌现出的O2O模式便是如此 。根据IT桔子统计 ， 仅2014年 ， 中国O2O领域融资数就超过260起，占总融资数的13%左右 。
所谓O2O，简单理解就是按摩、理发、甚至吃火锅，都可以网上下单、服务上门 。
而在医药领域，叮当快药等一众企业也采用了类似打法 。2015年叮当快药APP正式推出时，周围已有快方送药、药快好和药给力等一众对手 。这批企业创业的破局点都是同一个字——快 。希望通过互联网平台，提供1小时药品送达服务，让药店“没有难做的生意”“患者没有难买的药” 。相比之下，叮当快药打出的口号是“28分钟” 。
相关经验推荐
- 有序恢复中国公民出境旅游，海外目的地搜索大涨10倍
- 生蚝干的六种做法 你都学会了吗？
- 杯子的茶渍怎么去除
- 原上的音乐，蒙古族音乐文化
- 建筑文化，京族哈亭的结构特点
- 独具民族特色的仡佬族民居文化
- 冰裂茶具怎么制作的
- 盗贼遗产2麦拉的记忆位置 盗贼遗产2麦拉的记忆在哪
- 玻璃茶杯怎么去除茶垢
- 什么酒和猪脚炖补