松阳茶叶如何面对：市场与销售
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浙江省有68个县市产茶，是全国名优茶重要产地，但在计划经济年代，大宗茶多 ， 名优茶少 。1978年全省名茶产量仅为400吨，产值不过3000万元 。近些年浙江省坚持名优茶的发展，产量产值年年攀升 。1999年全省茶叶总产量达11.84万吨，产值22亿元，平均每公斤价格16.71元 。其中名优茶2.47万吨，产值14.47亿元 ， 均价58.58元 。浙江茶叶的均价要高出全国4.22元，名优茶均价则高出全国18.9元 。
注重名茶的品牌效益与市场效益的高度统一 ， 是近几年我省茶叶市场的主攻方向，2000年我省各地的名茶品牌建设热潮是一浪高过一浪 。这一年全省各地由各级政府主办的不同规模的名茶宣传活动近40个 。在北京举办的首届“觉农杯”中国名牌名优茶拍卖会上 ， 我省的“觉农舜毫”和“绿剑茶”(各50克) ， 分别拍出了1.7万元和1.55万元的天价 。
而新昌县的名优茶发展则被人称为“新昌模式” 。2000年该县的名优茶产值达2亿元，平均每公斤81.30元，比全国均价高出41.62元 。该县有20多个名茶，其中12个获全国和部、省级名茶称号 。新昌人市场意识较强，全县有17个茶叶市场 ， 其中“浙东名茶市场” ， 占地面积达17500平方米，年交易额高达3亿元 。该县在全国开设20多个销售窗口，全县有1万多人从事茶叶销售 。
“喝名茶是既显品位又显身价”，在各行各业日益注重品牌效益的今天，谁拥有响当当的名牌，等于就占有市?。?赢得滚滚财源，这已成为全县共识 。因而产松阳名茶，创松阳品牌，使茶叶成为松阳支柱产业的“兴茶战役”在新世纪初就全面拉开了序幕 。
平心而论，如今松阳茶叶已是名声鹊起，这里援引三例佐证 。
去年的一天，松阳茶叶市场经理郑志龙公差到当时的萧山市(现已改为杭州市萧山区)，发现市区某茶社大厅小黑板上赫然标着“松阳银猴70元/杯，西湖龙井60元/杯” 。老郑细品，结论是此银猴茶在松阳当地售价120～160元/公斤 。可在300公里之外的萧山，居然高达70元一杯，且价在西湖龙井之上 ， 足见松阳名茶名不虚传 。这是其一 。
其二 ， 新兴乡茶青市场交易日趋红火 。该乡2000年仅茶叶产值就达1918万元，农民年人均收入3241元 ， 其中45%来自茶叶 。春茶时节，新兴的茶青市场不但有本地茶农入市交易，还有杭、宁、沪等地客商纷至沓来 。今年最好的茶青曾卖到116元/公斤 。
其三，坐落在县城东郊省道龙丽公路边的由长运公司创办的“松阳茶叶市场”自2000年春天开市以来，名声远扬，当年成交额就高达1.6亿元，2001年可望突破2亿元 。交易高峰期每天有150多位外地客商入场 ， 如今已吸引江苏、安徽、上海、福建、内蒙、山东、甘肃及本省各地的大批茶商 。该市场目前已成为丽水及周边县市最大的专业茶叶市场 。更有意思的是 ， 初始 ， 苏杭等地一些精明客商从松阳这里购得茶叶，再转道销往东三省，而如今聪明的东北汉子则从网上自个儿找到了浙西南的松阳 。
“松阳名茶如碧螺春、松古龙井、玉峰、银猴、山兰、香茶等在大西北那一带蛮有口碑”，县茶叶市场郑志龙经理告诉采访人员几个耐人寻味的数字故事：“松阳银猴”在甘肃的兰州，其价达400多元/公斤，比当地名茶“小白兔”还高；而松阳龙井在那边价位每500克高达999元；安徽最早只有一辆货车到松阳购茶，现在每逢市日平均有六七辆车子，有些客商起先不知松阳有好茶，也不知松阳在何方，就悄悄跟踪他人采取盯梢的办法，一路到松阳的，你说有意思否?”
