松阳有名茶，但名茶效益现在还不那么凸现 。为什么?业内人士分析还是极有见地的 。与新昌县相比，我们在市场的建设、名牌的宣传等方面因经济的捉襟见肘，投入甚少 。松阳茶叶市场虽几经扩建，但至今占地面积仅7933平方米，只有“新昌浙东名茶”的一个零头数 。虽然县长运公司规划茶叶市场再上三期配套工程：扩大营业房800平方米；建冷库设备房500平方米；修建市场招待所500平方米，但这需800万元的投资，对松阳来说 ， 这不是个小数目 。至于在名茶的宣传、促销上，这些年几乎没有什么钱投入过 。新昌县每年拿出100万搞名茶的宣传、促销活动，在西湖博览会上，该县竖一块“新昌大佛龙井茶”巨型广告牌就化了30万元 。至于营建一个浓厚的“茶”的氛围在松阳更有许多文章亟待去做；开设茶馆、茶社、茶园，举行品茶会、斗茶赋诗会，甚而举办茶艺表演、茶叶节，延请名人雅士、明星大腕莅松促销宣传，每年组团到主要大中城市进行松阳名茶形象宣传等等 。中国茶文化底蕴深厚，内涵丰富 ， 松阳做“茶”的文章窃以为还刚刚有了一个良好的开端 。
踏进新世纪，松阳人更清楚地意识到“一亩茶等于十亩粮”的茶叶效益，已把茶业的发展摆在松阳农业四大支柱产业之首，县里已专门成立了茶叶开发办公室，该办公也制定了较为详尽的、可操作的，极具前瞻性的茶业发展规划 。可能无须多久 ， 过境公路边上若干块宣传松阳形象的巨幅广告牌将会同时崛起：“游松阳桃源 ， 看古城风貌，品银猴名茶，尝金奖果品”，将会给南来北往的人们以更多的惊喜 。
从经济发展的规律来看，一个企业也好，一个产业也罢，要获得成功，一般必须具有五大优势：资源、规模、科技、品牌和市场 。这，松阳茶业均有，但优势尚难尽显 。松阳茶叶现同全省一样，正处在第二次创业阶段，必须与省里提出的茶叶“四大战略”接轨(即精品战略、名品战略、绿色战略、文化战略)，必须加快实现松阳的茶叶“四化”(即茶园良种化、生产标准化、采制机械化、产品无公害化)的进程 。我们不能孤立地看或谈茶叶市场的红火与否 ， 销售形势的好差与否，没有茶业的“四大战略”和“四化”基础 ， 侈谈茶叶的市场和销售那是底气不足，后劲乏力的 。
松阳茶业已成气候，但除了市场不多不大，宣传不够不力之外，制约茶叶效益的提高、销售的畅通还有不少因素 。在县茶叶产业化办公室召开的茶叶销售大会上，业内人士认为至少还有如下因素：1、无公害茶或有机茶数量不大，茶叶中的农药残留关短期内还无法完全通过；2、千家万户的采摘和加工，使得名茶制作技术还跟不上；3、有的茶农为一己私利在制茶中出现掺杂现象；4、营销大户画地为牢，自设壁垒，没有做到有分有合 。譬如去年四月，曾有一外地老板欲购松阳银猴500公斤，但随便哪一家销售大户均无此数量，而彼此又没互通有无、形成合力；5、松阳名优茶主靠外地客商上门收购，导致销路、价格基本上控制在他人之手 。因此，增强松阳名优茶的市场竞争力，建立市场网络，拓展松阳名茶的销售渠道，也就是如何“走出去”已是亟待解决的问题了 。当然，若按县茶叶产业化办公室制定的扩大茶叶营销设想，那将是乐观的：用三年的时间培养名茶年销售额在20万元以上的营销户100个，五年内达到1000个以上，同时培养和扶持一批产供销一体化的名茶龙头企业 。也只有解决了销售问题 ， 我们才能从容地谈??
松阳茶叶如何面对：生产与加工
