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1、开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意 ， 为后一阶段做好准备 。
2、报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式 ， 确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略 。
3、讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价 。具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等 。
4、让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功 。具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步 。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟 。
5、最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略 。
【钉子户谈判案例 钉子户谈判技巧经验】6、最后，我总结了，学习商务谈判这门实战性很强的课程 ， 一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益 ， 成为一个成功的商务谈判人士 。
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