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来源 | Tech星球
文 | 习睿
5月26日早8点，距离天猫618第一轮预售只剩12个小时，李佳琦却似乎失眠一整夜 。“怎么会有大促习惯性失眠”，他在微博写道 。
作为淘系直播里为数不多的超级主播，要挑起整个大梁的李佳琦压力比以往更大 。在直播间 ， 李佳琦卖力介绍着预售加购排名倒数的品牌 。最终，天猫618预售首日 ， 李佳琦在直播4个半小时后，直播间场观破亿 。
和往年一样 ， 天猫、京东等平台早在四、五月份就开始为618年中大促预热，拼多多、抖音、快手电商，也提前开启了618大促 。
目前，第一轮预售已经结束，但各平台似乎都比以往低调 。京东更多在公布各细分品类成交额的同比增长幅度 ， 仅披露小米、美的、海尔、联想、Apple、荣耀、格力、华为、索尼、华硕、西门子等品牌在5月31日晚8点，开场10分钟内，成交额破亿元 。
6月1日下午 ， Tech星球也向阿里、拼多多询问今年618的相关数据，但截至发稿，尚未获得回复 。根据亿邦动力发布的数据，截至6月1日中午12时，菜鸟直送签收单量和去年618同期相比增长35% 。
这一次，平台没有像往年那样迎来蜂拥而至的商家 。据Tech星球了解，相比以往 ， 今年商家们大多数都降低了对618的期待 ， 甚至“消极”备战 。他们还未完全从上半年疫情的影响中走出来，面临着从原料供应、工厂生产再到物流运输等各环节的挑战 。
对于拼尽全力才能维持正常运转的商家而言，618不是年中冲刺，更像是一场未知的冒险 。商家已经不敢奋力一搏，他们更希望锚定确定性，“活下去才是今年最大的心愿” 。
“不再是以前那样打鸡血的战斗状态”
面对今年618大促 ， 美妆品牌联合创始人张亮显得有些有心无力 。作为上海的品牌，张亮的公司在今年上半年受到重创 。用他自己的话来说，“已经元气大伤” 。
尽管5月中旬就已经报名参与618，但张亮对今年618不抱有太多期待 。“现在就一点点货 ， 618难冲得起来 。但还是得参加，总得想办法回点血”，他无奈地告诉Tech星球 。
虽然平台发布的活动、扶持政策，张亮一个没落地全都报了名，但他告诉Tech星球，自己没有太高的预期 ， “不能说完全没用，譬如直播间引流，但收效甚微” 。
张亮并不是个例 ， 今年很多商家对618大促都难有像往年那样高涨的热情 。
电商服务商马跃每年都会在大促时，协助平台对接商家 。他告诉Tech星球，在各大官方对接群里，每天最为活跃的是各个平台的小二们，他们一遍遍发着618招商手册、大促玩法等信息，但感兴趣的商家并不多 。
以往筹备618、双11等电商大促活动，商家们都要专门备货，预留一定的超卖额度，甚至提前打包、分类，做好一切准备迎接爆仓的订单 。但马跃今年明显感觉到，绝大部分商家都只预留客服、运营等岗位人员筹备，不再是公司全员通宵熬夜备战，“不再是以前那样打鸡血的战斗状态了” 。
5月17日，距离京东618大促的首波预售还剩6天，天猫还剩9天，但某头部食品品牌电商负责人汪节却还未开始备货 。
相比618大促，汪节的重心依然放在攻克各大平台的头部主播上 。他告诉Tech星球，现在备货都比较谨慎，他们还在观望 。“我们工厂没受疫情影响，但对618也没什么感觉 。”
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