要害词] 工程量清单 投标报价 计谋 本事投标计谋是投标人谋划决议操持的构成部门，指导投标全历程 。影响投标计谋的因素十分庞大，加之投标计谋与投标人的经济效益精密相关，所以必需做到实时、迅速、坚定 。投标时，按照谋划状况和谋划目标，既要思量自身的优势和劣势，也要思量竞争的猛烈程度，还要阐述投标项目的整体特点，按照工程的种别、施工条件等确定投标计谋 。投标计谋从投标的全历程阐述主要表现在以下三个方面 。
1.生存型计谋
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不思量各类影响因素 。但由于社会、政治、经济环境的厘革和投标人自身谋划管理不善，都大概造成投标人的生存危机 。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的淘汰 。其次，政府调解基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目淘汰，这种危机每每是危害到营业领域单一的专业工程投标人 。第三，如果投标人谋划管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机 。这时投标人应以生存为重，采纳不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存度过难关，就会有东山再起的希望 。
2.竞争型计谋
投标报价以竞争为手段，以开发市场，低盈利为目标，在精确计算资本的基础上，充实预计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价到达中方向 。投标人处在以下几种环境下，应采纳竞争型报价计谋 。谋划状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地域；开发新的工程施工范例；投标项目危害小，施工工艺简略、工程量大、社会效益好的项目；相近有本企业其他正在施工的项目 。这种计谋是大多数企业接纳的，也叫保本低利计谋 。
3.盈利型计谋
这种计谋是投标报价充实发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目满盈自信 。下面几种环境可以接纳盈利型报价计谋，如投标人在该地域已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技能优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，大概施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等 。
按必然的计谋获得开端报价后，应当对这个报价举行多方面阐述 。阐述的目的是探讨这个报价的公正性、竞争性、盈利及危害 。一般来说，投标人对投标报价的计算要领是大同小异，造价工程师的基础价钱资料也是相似的 。因此，从理论上阐述，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远 。为什么在实际投标中却出现许多差异呢？除了那些明显的计算失误，误解招标文件内容，有意放弃竞争而报高价者外，出现投标报价差异的主要原因大略是：
①追求利润的高低纷歧
有的投标人急于中标以维持生存局面，不得不低沉利润率，甚至不计取利润；也有的投标人时机较好，并不迫切求得中标，从而追求较高的利润 。
②各自拥有差另外优势
有的投标人拥有闲置的机具和材料；有的投标人拥有雄厚的资金；有的投标人拥有众多的优秀管理人等 。
③选择的施工方案差别
敷衍大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对资本影响较大 。科学公正的施工方案，包含工程进度的公正摆设、呆板化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显低沉施工资本，因而低沉报价 。
④管理用度的差别
团体企业和中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理用度的差别是比力大的 。在清单计价模式下显示投标人个体资本，这种差别显得越发明显 。
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