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浅谈投标报价策略与报价技巧

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要害词：投标；报价；工程；计谋；招标；开标；本事；中图分类号： TU723.2 文献标识码： A 文章编号：
1.报价计谋
在建造工程招投标的历程中 ， 承包商敷衍投标计谋和本事的选择和运用非常要害 ， 切合
的、行之有效的投标计谋和本事不但可以提高中标率 ， 还能提高企业利润 。一般而言 ， 常用
的投标计谋主要有以下几种：
1.1生存型计谋
此种计谋强调投标报价以企业生存为主要目标 ， 投标人把生存放在第一位 ， 不计利润 ， 为生存而争取中标 。这种计谋主要表现有：
（1）国度经济环境的影响 ， 政府政策的厘革 ， 会造成投标项目淘汰；
（2）投标人自身的原因 ， 如谋划管理不善 ， 影响声誉 ， 也倒霉于中标；
1.2微利保本计谋
投标报价以竞争为主要手段 ， 在对企业的内外环境举行阐述后 ， 对各竞争对手的报价举行预计 ， 再计算自身的资本等 ， 按照自身的具体环境 ， 可以不思量利润 ， 确定出一个具有竞争力的报价 ， 争取中标 。这种计谋的操作通常基于以下环境：
（1）充实预计项目的前景 ， 如果看好 ， 可以给承包商带来可观利润；
（2）承包商经由优质的质量获得认可 ， 可以续签其他项目；
（3）施工条件好的工程 ， 大概工程相对简略、工程量大、一般公司都可以做的工程 。好比 ， 大量的土方工程 ， 一般房建工程等；
（4）企业有其他项目同时在相近施工 。这种计谋也叫保本低利计谋 ， 在实践中应用许多；
（5）可以在中标后把一部门工程包给某些专业承包商 ， 价钱更低一些；
（6）承包商开发新市场 ， 大概已经在某地域谋划很久 ， 呆板设备轻易置、无工地转移；
（7）存在许多的竞争对手 ， 并且企业永劫间没有项目 ， 想争取一个项目以维持日常用度；
1.3盈利型计谋
是指在投标报价中 ， 企业发挥自身所长 ， 争取实现利润最大化 ， 不太关注效益较小的项目 ， 只对盈利大的项目感兴趣 。盈利型报价计谋应用于以下环境：
（1）专业性强的技能麋集型工程（如核电站、大型电站等） ， 而自身在此方面有优势；
（2）比力特殊的工程 ， 如口岸码头工程、地下开挖、高压输变电工程等；
（3）经由前期的开发 ， 投标人在该地域已经立足 ， 有必然的信誉和较强的施工能力；
（4）业主支付条件不理想、竞争对手比力少的工程；
（5）施工条件差（如高空作业多、交通条件差）的工程；
（6）工期紧急 ， 任务重 ， 业主要求急；
（7）被邀请投标的工程 ， 大概总价较低的小工程；
1.4低价亏损计谋
这种报价计谋注重企业的亏损 ， 而不太关注利润 。注意事项：
（1）投标时 ， 价钱越低中标率越大；
（2）一般在以下环境下操作该计谋：敷衍一些分期建造工程 ， 以低价中标获得第一期 ， 顺利完成之后 ， 经由连续承包后期工程来赔偿前期；承包商希望尽快打开市场 。
2.投标本事
所谓投标本事 ， 是在保证工程质量与工期的前提下 ， 寻求一个好的报价本事的问题 。投标历程中投标本事的灵活运用 ， 敷衍能否中标、能否取得更多利润起着重要作用 。投标报价事情包含若干个阶段 ， 每个阶段所面临的环境不尽相同 ， 管理本事也不相同 ， 应具体环境具体阐述 ， 按照每个阶段的差别环境和事情目标 ， 确定适当的投标本事和管理要领 。承包商为了可以中标并获得期望的利润 ， 投标步骤全历程险些都要研究投标报价本事问题 。

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