要害词】投标；报价；计谋；施工企业招投标是建造单元为了择优选择工程承包商，确保工程质量，低沉工程造价，看管督促施工单元提高技能、业务程度，控制工程资本的最基本要领 。这种要领中投标人在投标文件中的报价至关重要 。报价过高，会失去中标时机 。报价过低，纵然中标，也会给工程带来亏本的危害 。投标计谋是承包商需要首先制定的，投标报价的本事可以对工程总报价举行控制，到达既能中标，又能获得较好的经济效益的目的 。
1.投标计谋
1.1投标出发点
投标计谋首先要餍足公司在投标时的总体目的即出发点 。要到达在餍足招标文件条款和公正竞争的基础上，寻求中标和到达最佳经济效益的要领 。投标主要的出发点阐述主要有以下几点：一是公司营运正常，没有对既有的运营构成危害；二是急于打入某一地域或某一行业的市场，为了以后更大更好的成长；三是所采纳的冒险投标计谋或低价亏损计谋 。
1.2报价指导思想
报价的指导思想决定了投标计谋的成败，归结起来有以下几点：
一是低价中标 。敷衍施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争猛烈的工程应思量低价中标 。对企业开发新市场、新领域具有战略意义的工程也应思量低价中标，纵然亏本也在所不惜 。这样可以用最低的报价击败那些占尽天时、地利、人和的竞争对手的优势，又可以赢得业主的青睐，一举中标，为公司打开市场奠基基础 。
二是评标最高分 。有些工程的投标，评标原则明确划定，以最靠近业主标底的标价为最公正报价，评分最高 。投标企业应对某一地域或某一领域业主的标底举行仔细阐述找出纪律，同一个业主标底体例的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价时就能取得与业主标底最靠近的标价 。
三是获得较高利润 。获得较高利润是企业谋划的目的，尤其是对一些技能含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借本身先进的施工技能和良好的呆板装备以及难得的施人为质，可接纳高价中标的计谋 。
2.报价本事
投标人为了获得工程施工承包的资格，按照招标人在招标文件中的要求举行估价，然后按照投标计谋确定投标价钱，以争取中标并经由工程实施取得经济效益 。
2.1 按照招标项目的差别特点接纳差另外报价
按照工程特点、工程领域、工程的专业性、施工条件等因素来确定报价本事 。如遇领域小、条件差、工期要求紧的工程，可以提高报价；本单元擅长、专业性强的工程；投标对手少的工程可以把报价提高一些 。
2.2 不均衡报价
既不提高总价，也不影响中标，调解各个项目的单价，使投标单元在决算时获得理想的经济效益 。预计在今后的施工历程中，工程量大概增加的项目，单价可抬高一点；工程量大概淘汰的项目，单价可低沉一点 。早日完工的分部工程，报价可高一点，如：基础工程、土方开挖、地基处置处罚工程等 。图纸不明确，预计修改后工程量增加的项目，单价可适当抬高 。反之，单价适当低沉 。敷衍暂定项目，具体由哪一家承包商实施，报价按环境而定 。
2.3计价工的报价
如招标文件将计价工计入总价，那么计价工的单价可适当低沉，以免抬高总价 。如招标文件计价工不计入总价，那么计价工的单价可适当抬高，以保证投标单元在工程实施历程中，获得更多的经济效益 。
2.4 增加提倡方案
有的招标文件划定可增加一种提倡方案，投标单元应抓住时机，在保证原方案报价的同时，组织技能、业务主干，仔细阐述研究招标文件、图纸，增加一种既保证质量，又缩短工期，又低沉资本的可行性方案，争取中标 。
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