2016年月度事情总结
王司理在晨会上又发了一顿火，本身也记不清是第频频生机了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有事情无效率的老样子 。
也难怪王经剃头脾气，已经连续几个月了，终真个老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无价签、陈设位置差、造访频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他，终端很少有让他省心的门店，总是存在或多或少的问题，总监巡访市场的时候，每次都是劈头盖脸的训斥，身为区域司理确实有点蒙受不祝 。王司理开始陷入深深的反思，产物是响当当的名牌产物，促销力度也大于竞品，人员配置也很公正，各项用度也很充足，为什么终端就存在这么多问题呢？必然是执行力出了问题，没有执行力，再好的计谋也是空谈！怎样提高人员的执行力，转变终端恒久以往的现状呢？王司理开始调解管理思路 。一、人员没有执行力，先找管理者原因每每指责员工不合错误，有没有反思过本身呢？王司理仔细的反思了这几个月的事情内容和事情要领 。每天一味的向员工要销量要成果，并没有仔细的总结事情的得失，实时的给予指导；当事情压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事；不得清楚的掌握员工在终端上每天的事情内容，敷衍客户卡和造访门路并没有仔细研究过，也没有对问题举行追踪；敷衍客户开发和网点推进没有仔细的总结过……王司理倍感内疚，基础事情不扎实，哪来的事情效率呢？每天都是围着销量转，销量围着促销转，有事情无效率，忙到最后，基础不扎实，哪来的增量空间？到了年底，照旧向公司哭诉市场的困难，任务的困难，需要公司的鼎力大肆支持 。要求员工有执行力，就必需先把自身的执行力树立起来，凡事就怕仔细二字，只要自身比员工更仔细的去看待每一件事情，员工就不敢不仔细的去做事 。
二、将切合的人用到切合的位置上怎样去转变现状，增强执行力呢？王司理再三思量之后，决定先从人员下手！经由仔细的人员阐述之后，王司理将业务人员分为类：一类善于攻，一类善于守，一类善于混 。有的业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按造访门路天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他的优点；有的业务员就善于按着既定的门路造访拿订单，走店比力仔细，那就让他去牢固开发的成果，每天举行门店的维护事情；有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不停，每天混日子，市场和业务都很熟，即是没有主动性，淘汰失有点惋惜，终究培养了很永劫间，成为业务人员中的“鸡肋”！善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，善于守的业务员牢固开发成果，增强维护，提高服务，善于混的业务人员在充实鼓励的环境下，仍然没有动力，就适时举行淘汰 。一个新的业务组织架构图出现在王司理脑海里，在新的竞争形式下，将切合的人用到切合的位置上显得尤为重要，只要人员的结构公正，执行力的要求才气到达事倍功半的结果 。
三、注重教给员工思路而不是要领人员的重新结构完成了，王司理又想到了一个问题：为什么每天都那么累呢？总有管理不完的事情，有些事情很简略，稍动脑筋就能想出管理的措施，而业务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导 。在管理中存在这样的环境，有的领导什么都不会陈诉你，只会要成果，有的领导却陈诉的太多了，搞的部属凡事不敢私下结论，对领导的依赖性过强 。王司理反思了一下，确实如此，每天晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就会随声赞同，鸡毛蒜皮的小事也要提出来，让领导给予管理，如果能把领导就地问住，业务人员就会暗自窃喜，如果领导把所有的问题都给出答案，业务人员就养成了惰性，事情整天围着领导转，凡事都找领导管理，本身也不用动脑了，真正成了领导的千里眼、顺风耳2016年度造价员事情总结2016年度造价员事情总结 。怎么办呢？王司理思考了半天，有了思路 。凡事不要急于给出答案，而是反问员工应该怎么办？对路的管理措施，充实肯定并授权执行，鼓励员工积极思考，不合错误路的管理措施，引导员工的思考要领，从思路上去改正员工，必然要在最后一刻给予员工管理措施，既充实调动员工的潜能，又将事态尽在掌控中 。四、成果和历程同样重要以前只注重成果了，没有重视历程，不重视历程也不会引起好的成果，王司理仔细想了想，确实如此，举两个简略的例子：月底急销量 。一到月底，就要为销量的告竣而着急了，销量告竣关连到每个员工的薪资，这时候即是拼命的压客户，压终端，客户压货多了就形成了窜货和砸价行为，门店压货多了要半个月的时间才气耗损尽，由此形成恶性循环 。如果平时密切关注客户库存和网点开发环境，关注单店的生动化陈设和卖力环境，关注差别渠道的增长率环境而公正调配资源，关注业务的孝敬率环境及日常事情表现，成果也不会那么糟糕！应付公司报表管理工具 。许多业务人员最烦的即是各类千般的报表，只要能把销量告竣，什么都是次要的，有些报表甚至迂腐看法，做个模版各人用，几笔改完就交差了，而管理者也没有仔细的来看，完全成了走形式，很好的管理工具没有操作起来，也没有为市场事情做一些指导，反而成了累赘 。如果仔细的看待报表，经由月度差另外相比，照旧有纪律可循的，也能指导我们日常的事情，好比客户卡就能挖掘单店的订货纪律，指导业务人员突破习惯性造访，而改为重点造访，重点客户重点服务，运用二八法则，20%的门店挖掘销量，80%的门店抓生动化陈设，渗透销量等等 。是呀，细节决定成败，下层的营销单元抓的即是细节和执行力，一个个细节的纰漏导致了市场一片杂乱的局面，各人都在忙，都没忙出什么成果 。王司理决定专门建立一个督查小组，针对历程的各个细节举行全面的看管和考核，纳入月底薪资的奖罚当中，督查小组直接对司理卖力，保证市场信息的随时相同2016年度造价员事情总结事情总结 。
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