天道有轮回 。 这一次 ， 对于家电企业 ， 以及家电渠道商来说 ， 大家都需要搞清楚的是 ， 在一个由用户主导的产业周期下 ， 家电渠道商的功能价值到底如何定位和评估？家电企业又将如何定位渠道商的价值和功能？
文剑||撰稿
“现在的区域家电连锁卖场 ， 沟通的成本 ， 以及合作的门槛 ， 基本上已经全面赶超全国性家电连锁卖场了 。 随着越来越多的家电企业 ， 选择押宝区域家电连锁卖场这个老渠道 ， 可以肯定的是 ， 接下来区域连锁大卖场渠道的内卷不可避免” 。
今年以来 ， 随着全国性连锁大卖场的终端推广和出货能力持续衰减 ， 而线上电商平台还是以特价机为主、只能确保规模化的出货量 ， 自有品牌专卖店渠道建设道艰且长 ， 最终让很多家电企业不得不重新将市场推广和经营的重心 ， 放到了区域性的家电连锁大卖场渠道上 。
不过 ， 来自家电企业的市场人士 ， 在与家电圈沟通时发出上述警告的同时 ， 进一步强调 ， 目前区域连锁卖场对于家电企业的选择门槛和合作要求 ， 也在不断提升 。 特别是他们对于产品资源、促销资源等政策胃口越来越大 ， 但是真正在终端的高端精品推广能力 ， 很难达到企业的预期 。 只是现阶段 ， 要比乡镇专卖店和电商平台强一些 。 所以 ， 接下来家电企业的零售渠道破圈 ， 还将会继续探索 ， 没有定论 。
铁打的家电企业 ， 流水的零售渠道
现在 ， 家电企业突然从过去几年的独宠电商 ， 又开始重视与区域连锁卖场的合作 ， 却不是苏宁、国美等全国性连锁卖场 ， 在家电圈看来 ， 这就是家电零售渠道轮回变革的一个缩影 ， 更是又一次的商业轮回 。
如今区域连锁卖场再次受到家电企业的青睐 ， 原因还在于家电企业和现有的主流渠道之间的协同和对接 ， 出现“商业不平衡”的局面 。
一方面 ， 家电企业过去所享受到的规模化扩张时代早就结束了 ， 而高质量发展的体系和模式又要重新建立起来 ， 所以企业需要的不只是那种覆盖全国的大渠道、强渠道 ， 而是能洞察用户需求的区域性强渠道、优渠道 ， 甚至规模小一点、只要不影响经营质量就可以了 。 可以看到 ， 不同的历史发展阶段 ， 家电企业对于渠道的选择重心和方向 ， 都存在着差异化的变迁 。
另一方面 ， 现有家电零售主渠道电商平台和全国性连锁卖场 ， 以及品牌专卖店等自有渠道 ， 都无法快速满足很多家电企业经营转型的要求 。 比如说 ， 电商虽然一度也在通过“以旧换新”推精品推高端 ， 但在市场生存面前 ， 低价出货仍是电商的唯一筹码；同样 ， 全国连锁大卖场虽然一直在转型家居生活体验店 ， 但受制于传统的经营思维惯性 ， 以及全国性管理松散等问题 ， 很难全国一步棋、面向用户的推广能力抵不上自身的生存压力 。 所以 ， 反而是规模不大却实力不弱的区域连锁卖场 ， 零售的专业化和本土化用户深耕等优势相对凸显 。
必须要看到 ， 无论是过去 ， 还是现在 ， 或者未来 ， 对于家电企业来说 ， 没有永远的渠道伙伴 ， 只有永远的利益诉求和发展转型 。 那就是 ， 不管是什么零售渠道 ， 必须要跟随家电企业阶段性的市场经营转型目标同步发展 。 从当年的规模制胜 ， 到现在的用户制胜 。 手握用户并能主导用户选购的家电渠道商们 ， 才是家电企业永远的“宠儿” 。
永远的用户主角 ， 变化的渠道模式
最近15年来 ， 从当年的苏宁、国美 ， 到后来的京东、天猫 ， 如今抖音等新电商又在虎视耽耽 ， 不管家电零售渠道商如何变化和迭代 ， 一个核心话题永远没有改变 ， 就是渠道必须要贴近用户、赢得用户 ， 最终留住用户 。 而对于家电企业来说 ， 选择零售渠道的标准却在一直变化中 ， 从过去追求的规模化大批量出货 ， 到如今要深耕不同圈层用户探索高质量的发展动力 。
相关经验推荐
- 洗碗机|5种家电要么买好的，要么干脆不要买，便宜款是真难用
- 格力电器|?格力家电先发仍未成，经销商亏本清货
- 空气净化器|理性剁手！当初“滴血购入”的6件网红小家电，现在看来超值！
- 家电业|心动系列蓝牙鼠标，小新蓝牙鼠标Plus上手心得
- GPU|比芯片更可悲的行业，被美日全垄断，中国企业连山寨版都造不出？
- 三星s22|5种出色的外贸竞争性广告策略，让企业竞争更胜一筹
- 天猫|从单一家电到厨房场景 天猫优品“理想厨房”实现一站筑家
- 大门|家电厂商的旺季市场大门已经打开
- MySQL|企业做学术饱受争议？最近阿里传出好消息，证明企业做学术大有可为!
- 洗碗机|家里这4件大家电，要么不买，要买就买贵的！便宜货太坑人