SLG新宠，为什么是蚂蚁？ _蚂蚁

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今年国庆期间，一群蚂蚁不时出现在科普博主的推荐信息流中，它们的真身是由成都星合互娱开发，37手游代理的《小小蚁国》。
8月拿到版号，9月就安排上线，还抓住国庆冲击一波投放吸量。《小小蚁国》动作不可谓不急。游戏在上线后保持在免费榜前10位置，在畅销榜上则暂时稳定在60位左右。

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《小小蚁国》是一款COK-like玩法的SLG游戏，采用新颖的蚂蚁题材，打出了与同类产品之间的题材差异化。游戏自2021年7月在海外上线之后取得了很好的成绩，月均营收保持在千万美元级别。成都星合也凭借这款产品频频登上出海厂商TOP30名单。据Sensor Tower统计游戏上线以来累计流水已突破1.7亿美元。
亮眼的成绩让国内同行意识到蚂蚁+SLG是一个流量洼地，纷纷跟进产品线。比如君海网络就先后拿出《蚁族奇兵》《蚁族崛起：神树之战》等作品，后者率先在国内卡位上线，于今年暑期冲入畅销榜百名之内。

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代理发行了《小小蚁国》的三七互娱看到蚂蚁的威力后也上马自研了Ant Legion（蚂蚁军团）在海外投放，而星合自己也于今年9月推出新作The Ants:Reborn（蚂蚁：兴盛之地）在海外测试。一时之间小小蚂蚁成了SLG厂商之间激烈竞争的战场，海外卷流量争夺，国内拼产品迭代。但从目前来看，取得成功暂时只有《小小蚁国》。
SLG的这场题材差异大战为什么会盯上蚂蚁，厂商是怎么发现这个流量洼地的，未来又该如何复刻这种成功？这些问题，还得从蚂蚁身上开始说起。
小小蚂蚁，为什么爆发？
蚂蚁题材为何爆发？这个问题，其实可以从《小小蚁国》的投放策略感知一二。相比于传统SLG总是以三国或多文明作为背景题材，《小小蚁国》的题材投放策略明显差异化。在素材方面《小小蚁国》采用了大量科普内容，结合游戏比较写实的美术风格与前期的模拟经营玩法，将大量原本没有接触过SLG的用户导入游戏之中。在媒体营销方面，《小小蚁国》也找到不少科普博主与异宠博主推广游戏，让游戏尽量触达泛玩家。

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精准投放的背后，体现的是《小小蚁国》瞄准了一群全新的用户群体。他们尚未被SLG类游戏洗礼，没有尝试过蚂蚁题材手游，自然会对游戏产生好奇被转化为玩家人群。
《小小蚁国》在游戏概念包装、美术风格选择与前期玩法打磨上非常重视这部分玩家的游戏体验，通过写实的美术与参照真实蚂蚁习性的资源设定，让玩家有了较好的初期游戏体验。而游戏到中后期转入的SLG玩法则已经是一套被市场不断检验过的成熟框架，只要有足够的用户留存，就能转化出其中的高净值用户。
事实上，昆虫、动物、科普等关键词在海外一直存在一块流量洼地，但没有出现相关产品，尤其是高ARPU的手游产品，把这块流量挖掘出来。而《小小蚁国》以精准的游戏定位狙击了这股流量，取得市场成功也就顺理成章。
蚂蚁成功，没有秘密
《小小蚁国》研发商星合互娱虽然是2019年才成立的新公司，但创始人陈立出身友塔网络，公司成立就收到三七、腾讯投资，团队有多年海外SLG研发经验，绝非新手。而从《小小蚁国》的开发日志倒推，这款游戏可以算是公司首批立项的产品之一，打的就是题材差异化。为了做好游戏，团队还在公司养了一窝八刺顶切叶蚁，既是方便取材也体现了对蚂蚁的热情。