家电企业|新消费带火的“网红品牌”，有哪些模式值得家电企业学习？
世界的脚步总是变化太快 ， 即便是充满风险和不确定性的2020年 ， 在新渠道、新营销、新人群、新技术、新需求、新价值等新浪潮的催化下 ， 消费市场诞生了大量的“网红品牌” ， 那么对于未来家电行业的发展又有何借鉴和帮助？
池栾||撰稿
曾经固定投放统一冰红茶的广告位 ， 正在被一个叫“元气森林”的气泡水广告替代；办公室速溶咖啡的格子里装的不再是雀巢 ， 而是一个个名为“三顿半”的小杯子；买玩具不再只是孩子的专利 ， 年轻人的卧室摆满了泡泡玛特盲盒的潮；连资本市场青睐的 ， 也有完美日记这种成立才4年的化妆品牌了……
世界的脚步总是变化太快 ， 即便是充满风险和不确定性的2020年 ， 在新渠道、新营销、新人群、新技术、新需求、新价值等新浪潮的催化下 ， 自嗨锅、a1零食研究所、钟薛高、完美日记、元气森林、茶颜悦色、薇诺娜、妙可蓝多……一系列新消费品牌迎来爆发 ， 而且不少品牌正完成从“网红”品牌的再次转身 。
虽然不少新消费品牌距离成长为真正的“行业巨头” ， 最起码还要经过更长时间的检验 。 但“熬过”网红进阶到占据一定的行业地位 ， 这些品牌靠的绝不仅仅是时代红利和消费升级的浪潮 。 在与传统品牌竞争中 ， 新兴消费品牌的典型性优势是什么？其成长的密码有哪些？对处于转型关键期的家电品牌 ， 又有哪些思维值得借鉴？
在家电圈看来 ， 新消费品牌崛起的核心无非就一点：即抓住新时代用户消费需求的变化 ， 通过输出新价值观重塑用户生活方式 。 从新消费品牌的具体案例中 ， 基本又从三个层面印证了这种逻辑的变化 。
一是对新人群和新需求的精准洞察 。 Z时代、95后、后浪 ， 这些拥有越来越多话语权、购买精力旺盛的年轻一代们 ， 正呈现与原来消费人群完全不同的需求：一方面他们有更多元的消费主张 ， 偏好也更为明显；另一方面他们有更强的文化自信 ， 愿意给懂他们、又符合他们购买力的新品牌机会 ， 并且依托品牌来寻求精神、社交、审美、兴趣等多方面的表达和共鸣 。
新消费品牌 ， 如今能够实现与新人群的无缝对接 ， 体现在渠道和营销上是“中心化媒体”消亡后对流量的敏感 。 如完美日记通过DTC、KOC种草、私域流量等模式进行线上数字化营销 ， 并踩中小红书、抖音等平台的渠道流量红利 ， 创新线上获客裂变模型 。 对家电产业来说 ， 经历过大卖场时代、连锁巨头时代、电商巨头时代 ， 如何在智能家居时代落地 ， 需要更多场景渠道尤为重要 。 这也是当前家电零售渠道碎片化的外部原因 。
二是依托技术和品类开拓 ， 输出新价值 。 新品类并非绝对意义上“从无到有”的新物种 ， 也可以是细节改变和品类的升级 ， 从而完成品牌定位 。 咖啡品牌“三顿半”能杀出重围 ， 最直观的就是在一众扁平的塑料包装中 ， 用小杯子的立体包装打开新喝法和新场景 ， 通过场景、文化的跨界融合 ， 适配了更多创意内容 ， 赋予品牌“有趣+好看”的内涵以打动用户 。
在新茶饮行业 ， 喜茶最初通过奶盖茶的研发 ， 撬动新茶饮行业的商机；小仙炖则凭借鲜炖燕窝的创新 ， 在传统干燕窝和即食燕窝之间的无人地带踏出了新路；元气森林则率先抢占了无糖气泡水领域……这些 ， 都与家电产业近年来一直在讨论的“新赛道”问题 ， 高度相似 。 如冰箱的微微冻保鲜、空调的无风与新风功能、洗衣机升级的“洗、干、护一体化”、清洁电器的洗地、拖地功能等一体 ， 以及厨房的油烟机、灶蒸烤一体等 ， 在细分领域和细分人群中 ， 找到需求新指向 ， 对家电企业来说就成功了一半 。
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