家电企业|新消费带火的“网红品牌”，有哪些模式值得家电企业学习？( 二 )
三是颠覆“静态输出” ， 打通“双向交互通道”的新模式 。 “双向交互通道”就是C2M ， 是按需定制 。 数字化时代的到来 ， 让这一模式真正具有了落地的商业基础 ， 从而将之前单项从企业到用户的闭环 ， 颠覆为通过用户端数据迭代快速反馈给生产和营销端 ， 形成决策闭环的“动态”的商业模式 。 过去是“工厂造什么商家卖什么用户买什么” ， 现在则是“用户要什么 ， 商家进什么货 ， 企业生产什么” 。
元气森林的创业逻辑中 ， 曾被媒体鼓吹的“像做APP一样做产品”就是如此：先推出一系列产品 ， 不同品类、或者同品类的不同口味 ， 然后拿到区域市场上进行A/B测试 ， 哪个产品、哪个口味能够脱颖而出 ， 未来就力推哪款 。 小仙炖省去中间商环节 ， “当天下单 ， 工厂鲜炖 ， 按周冷鲜配送”也是异曲同工 ， 本质上就是打通企业与用户直接沟通 ， 便捷沟通的渠道 。
与之相比 ， 这些新消费品牌没有自己的终端和卖场 ， 自己掌握的用户数据相对有限 ， 如今都能尝到这一模式的甜头 。 对于“运作多年、早已布局终端 ， 手中有一部分用户资源”的家电品牌来说 ， 其实有更多可以实践这一模式的条件 。 当然 ， 海尔智家三翼鸟的一站式定制 ， 以及京品家电C2M模式 ， 都是业内探索的先锋队 。
放在更长远的消费时间线中看 ， 不同的时代都会涌现新消费品牌：2003年前后的韩都衣舍、茵曼为代表的“淘品牌” ， 2010年左右凡客、小米为代表的“互联网品牌” ， 2013年雕爷牛腩、黄太吉为代表的“年轻人品牌” 。 如今供给侧改革和用户美好生活爆发下 ， 新消费品牌正在迎来最好的时代 。 家电圈也相信 ， 接下来的家电市场上 ， 也会出现一些新消费品牌 。
长江后浪推前浪 。 新消费品牌真正蜕变为巨头 ， 还需经过产品力、科技力、品牌力的持续锤炼 ， 但他们崛起中带有的时代基因 ， 以及独特的密码 ， 显然是值得传统品牌包括家电品牌的借鉴和参考 。
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