第二步：业务员不要尾随客人 ， 眼心时刻跟着客人
曾经去到一些精品店买小饰品 ， 店里的业务员从我进店到出门口一路尾随，整个的购物体验超级难受 ， 感觉业务员是在监督我有没有偷东西，最后我啥也没买，走了 。
我们人不跟着顾客，但要做到心时刻跟着 。注意顾客的状态，随时做好介绍的准备 。当客人出现以下状态，可推销产品了 。
1.长时间驻足某商品，思考；
2.眼睛反复搜索；
3.你和顾客对视上了；
种种反应都是你该出马的时候了 。
方法二：揣摩客人需求，正确介绍卖点 。
第一步：仔细揣摩顾客的需求
只有抓住客人的需求，才能更好的开展业务 。揣摩方法
1.介绍产品的使用场景；
2.让客人亲身体验产品，了解产品价值；
3.可以多拿几个款给客人做对比选择；
第二步：准确介绍产品卖点
一件产品的卖点也是顾客选择的理由；
如何挖掘这些卖点呢：
1.材料；
2.功能；
3.设计点；
4.背景；
5.价格
方法三：抓住成交机会，热情送走客人
第一步：紧紧抓住任何可以成交的机会
当顾客已经挑选得差不多的时候，看准情况，我们的机会来了，注意观察顾客反映；
1.重点关注的产品；
2.思考；
3.问价格；
4.反复发问，点头；
此时我们该想如何成交：
1.不再介绍新产品；
2.缩小她的选择范围；
3.给出适当建议；
第二步：热情送走客人
一家店铺 ， 85%的业绩都来源于老客户 。业务员最忌讳让客人觉得他在付钱前后业务态度的差别，切记.
###其它资料参考###茶叶店经营吸引人的方法，错位经营，个性服务，特色经营 。
人气，它虽然看不见，摸不着，但作用却很大 。每个人想要成就一番大事都离不开它的作用 。随着成功开茶叶店的投资者越来越多，也吸引着许多人纷纷来加盟茶叶专卖店 。
茶叶店经营吸引人的方法
1、错位经营
现在茶行业的市场竞争越来越激烈，很多茶叶经营者为了保住顾客，都在不断的压低自己的产品价格，让价格战成了一种恶性竞争 。而这样经营下去茶叶店亏本在所难免 。为什么不开一家高端茶叶店呢，要高就高出很多，把竞争核心从价格转移到文化上、服务质量上，走特色化、精品化路线，说不定茶叶店能发现另一片市场 。
2、个性服务
人脉固然重要，白手起家，也不是不可能 。假如茶叶店建立一份消费者档案，让员工记住消费者的名字和喜好，推荐适合消费者身体和身份的茶品，熟客很决会带来新客 。
3、特色经营
一家有着特色经营风格的茶叶店总是能给顾客留下深刻印象的 。就比如北京的老舍茶馆，茶圈里的人，无人不晓，原因是人家的特色独一无二 。一进门就有长袍马褂的人招呼你： “客官 ， 里边儿请 。”热情得让客人有不好意思的感觉 。所以茶叶店在经营的时候不妨向这些有着很久经营历史的茶馆学习，打造出一种属于自己的独特经营方式 。
综上所述，诸位加盟商可通过错位经营、个性服务以及特色经营来为新开的茶叶店聚集足够的人气 。当然，方法不止以上三点，大家只要能在日常经营中多注意细节，就能在众多品牌的竞争环境中脱颖而出，最终赢得发展空间 。茶叶加盟店必须下一番功夫才能做好 。
###其它资料参考### 会员制+分时制+集中宣传
摸清对手+分层经营+分时促销
免费餐饮+来四赠一
1、免除茶水费或者餐饮费———由麻将馆提供成本低廉的快捷免费餐，比如炒饭、鸡蛋面、方便面，用“免餐特色”争夺客源 。
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