“边辟谣边热卖”，黄桃罐头、电解质水卖空了 _今麦郎

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图片来源@视觉中国

文 | 剁椒TMT，作者 | 廿四

黄桃罐头、电解质水抢了“双十二”的风头。

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一种卖光、另一种断货，这两类商品自防疫政策变化后，一夜之间意外走红，成为当下最热门的防疫“硬通货” 。针对这波销售热潮，有专家对抗疫做出解释：黄桃罐头营养丰富，但不具备预防或是治疗新冠的作用，囤货大可不必。电解质水属于电解质饮料，无任何药用价值或者保健功能。
但这并不能挡住大家的抢购热情，反倒让更多“吃瓜群众”加入野性消费。
曾经一度跌落谷底，只能在超市货架底层找到的黄桃罐头品牌和尚待教育市场的电解质水品牌随即一夜爆红，日销10万+ 。
更为爆火的是张兰的直播间，有粉丝表示，最近汪小菲妈妈张兰的直播带货不仅治好了她的囤货焦虑，还治好了情绪焦虑，“真是狠人，看她的精神状态就是虚脱，声音沙哑到几乎听不清，还能淡定自如的直播带货” 。

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深谙此道一把好手的张兰，直播间的爆品三件套也从“卤蛋”“软饭”“床垫”自然而然过渡到“蕲艾”“VC”“黄桃罐头” 。
苦中作乐的消费者、抓住话题红利的直播间、神通广大的段子手，一边笑一边买，直播电商成为疫情期间支撑你我的一个特殊存在。
黄桃罐头：被流量砸中的情怀消费
黄桃罐头爆火后，林家铺子和真心成为两个被流量砸中的品牌。
大家的热情有多高，我们先看数据：
林家铺子在抖音开设了7个矩阵号，全部直播带货黄桃罐头，飞瓜数据显示，林家铺子在抖音开设的官方旗舰店近一周直播带货销量50w-75w，不直播时的自然销量也有7.5w-10w ，算下来日均销量10+，而在12月9日之前，日销量最高不过7500件。

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而仅有11.3万粉丝的真心旗舰店，近一周也卖出了10w-25w件黄桃罐头，直播销售额预计达500w-750w 。
面对转瞬即逝的热度，要想唤醒消费者的品牌认知，首先是有口碑，在黄桃罐头“人传人”中，东北网友们推荐的大多都是真心、林家铺子、欢乐家。这三个品牌都来自我国黄桃罐头的主产区辽宁大连，有北方规模最大的罐头厂家，可以实现规模化生产。
当“黄桃罐头可以救新冠”的谣言出来之后，这三家品牌也都先后公开回应强调，黄桃罐头本身没有任何药效作用，主播更是在真诚劝说要理性消费，不过越发勾起网友情怀消费的心。
但在这波热度中，罐头品牌欢乐家的反映比较迟钝。欢乐家在抖音开设直播间是为了卖新品椰子汁，但在12月9日“黄桃罐头”热点出来之后，依旧在卖椰子汁，12月13日才开始从短视频到直播间把主卖品换成黄桃罐头，又因为粉丝少流量少，因此也错过一波商机。
面临这一波热度带来非常明显的销售增长，这几家品牌均开始了边产边销，林家铺子主播在直播间调侃式回复道，“这几天哐哐卖，工厂机器都转冒烟了。”同时，近日产地大连大雪封路交通不便，直播间基本都是预售后大约十五天内才能发货。