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小米科技|酷派的新瓶与小米的旧酒( 二 )


不过这话说完之后的几个月 ， 魅族的杨柘也加入了小米 。
而酷派此次组建“复仇者联盟” ， 并非毫无动机可言 。 首先是从去年年底开始 ， 港股上市的酷派在资本市场上就开始左右逢源 ， 年内股价从两毛港纸/股变成了四毛 ， 实现了翻倍——且在二级市场融资超过21亿港元 。
另外在今年10月4日 ， 酷派还发布公告称 ， 已签署8.33亿港元股份认购协议 ， 本轮融资由投资机构SIG领投 ， 宏晖投资有限公司等机构与个人跟投 。 据了解 ， 这笔钱将用于重新做手机产品、建渠道、做营销 。
秦涛等“复仇者们”的加入 ， 就是酷派所获融资在人事上的体现 。
02
明月与沟渠
这时就有人要问了 ， 既然酷派挖了这群前小米的渠道干将来做手机 ， 那小米的渠道做的咋样？
这里老胡就要说声抱歉了 ， 因为小米的渠道 ， 相比OV或者荣耀 ， 实在是乏善可陈 。 比如在最早小米1的时候 ， 当时销售根本没有线下渠道 ， 全都在线上官网销售 。
再后来 ， 大约在2016年 ， 小米开始有了“线下渠道” ， 这时“渠道商”们的进货方式也跟普通用户一样 ， 从官网订购手机 ， 不过数量大些 ， 几十台或者上百台 ， 也没有什么门店 ， 自带小马扎、红布和广告牌就可以去广场上摆地摊 。 卖出手机所得售价2%至5%的“米豆” ， 作为渠道返点可以在下次进货时抵扣 。 一位店主朋友甚至给老胡展示了当年他摆摊儿的照片 ， 他说当时虽然挣的不多 ， 但好在有激情 。
▲ 小米早期线下渠道 ， 略显简陋
这就是小米早年的渠道体系 ， 也被称为小米小店 。 店主们用十二个字给老胡总结了小米小店时期经销商的待遇：没人管、利润低、不保价、没售后 。 无数小米店主的激情 ， 就是这么被击垮的 。
要插一句 ， 这个小米小店 ， 就是秦涛直接向雷总汇报的项目 。 这群被官方通过各种方式变相抛弃的小米店主们 ， 2018年左右在网上结结实实闹了一阵子 ， 他们在雷总微博下评论 ， 在各个社交平台留言 ， 不过好像并没有什么结果 。
“上诉”无门 ， 店主们只能“自救” 。 比如他们有时会选择不从官网拿货 ， 而是从别的区域或者别的平台购买 ， 因为能享受到部分折扣 ， 但这在小米官方视角来看 ， 是无可争议的违规扰乱市场行为 ， 俗称窜货 。
在2021年之前 ， 小米对经销商窜货现象几乎束手无策 ， 而在卢伟冰空降小米之后 ， 曾经的小米小店被他升级成为专营店体系 。 而秦涛作为线下渠道负责人 ， 差不多在同时离开了小米 。
老胡小时候的乒乓球教练小王就是这时候入坑小米专营店的 。 注册了店主账号 ， 花了点钱盘了个店铺 ， 装修一下挂个牌 ， 就算是专营店主了 ， 全程成本不超过五万元 。
不过 ， 小王的好日子 ， 结束在2021年的头一个月 。 当时 ， 卢伟冰提出小米的目标是中国每个县城都要有一家官方直营的小米之家 。 不过他没讲的是 ， 之前跟着小米打天下的专营店主们都得卷铺盖滚蛋 ， 好不容易攒下的客户也得全部拱手让人 ， 没有按合同提前30天通知 ， 也没有任何退出补偿 。
▲ 红红火火的官方小米之家（图：小米之家官微）
当然 ， 除了直接退出 ， 专营店主们还有以下几个选择：如果县城没有小米之家 ， 那好 ， 花至少80万元做店面升级、押金、提货费用 ， 而且店铺标准也必须是小米标准 ， 比如选址 ， 比如商业街档次 ， 不一而足 。
不过 ， 如果你的县城已经有了小米之家 ， 那这些专营店只能被派驻到更远、更辽阔的乡下市场去 。 除了广阔天地大有作为这个slogan ， 背井离乡还挣不到钱才是这些店主们最受不了的 。

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