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小米科技|酷派的新瓶与小米的旧酒( 三 )


没有80万元 ， 或者花钱开店收不回成本的专营店主们拉起了维权群 ， 他们嚷嚷着要找律师 ， 要么让小米续约 ， 要么让小米补偿 。 时隔差不多10个月 ， 老胡问了问起诉的组织者进度如何 ， 他说这场起诉放弃了 。
米粉兼专营店主小王一开始就选择了不再续约 。 这之后 ， 他做的第一件事就是在朋友圈兜售他最新款的小米11和小米10至尊透明探索版 。 再然后 ， 他用新买的荣耀手机在微博上发了一句诗：我本将心向明月 ， 奈何明月照沟渠 。
这里的渠 ， 不知道是不是渠道的渠 。
说来也很有意思 ， 线下渠道自2018年雷总亲自督阵后 ， 一直是小米的重点拓展板块 。 但翻开酷派的新任高管履历 ， 几乎都是小米线下渠道系统的前高管 。 所以机圈的新闻 ， 真的不能连起来看 。
03
旧酒能否入新瓶
如今秦涛和同期入职的“复仇者2.0”们要面对的 ， 几乎是一个完全不一样血统的酷派 。
其实老胡对酷派最初的印象 ， 是童年时父亲用的手机 。
老胡的父亲 ， 在一个事业单位供职 ， 当时单位配发手机 ， 经历了几个阶段 ， 一开始是摩托罗拉 ， 后来是酷派 ， 再后来成了华为 。 其中酷派的机器有两代 ， 第一代还是功能机 ， 第二代就成了智能机 。 所以跟“中华酷联”其他三家类似 ， 酷派在智能手机时代的一开始 ， 是靠运营商合约机和政府订单吃饭的 。 酷派创始人郭德英就说过 ， 酷派的销售有90%依靠运营商 。
不过 ， 酷派的好日子 ， 结束于2014年的夏天 。 那时国资委要求运营商压低营销和补贴成本 ， 指着运营商的酷派顿时没了饭吃 ， 随之而来的就是存货积压和现金流吃紧——比如在存货的周转天数上 ， 公司从2014年的不足50天翻倍至2020年的114天 ， 意思是相同数量的货物 ， 转化为流水的速度比之前慢了一倍多；再比如应付账款周转天数 ， 从2014年的不足80天 ， 到2020年的接近200天 ， 意思是支付给供应商的原材料费用或者其他款项 ， 时间拉长到了2014年的两倍多 。
酷派的市场份额也开始被一压再压——营收从2014年的196亿元人民币到2020年的6亿元人民币 ， 跌到了鼎盛时期的零头 。
酷派不是没想过转型 。 他们推出过在公开零售渠道销售的ivvi、电商品牌“大神” ， 还和360合作成立奇酷 ， 寻求向互联网方向转型 。 还被乐视控股过（当然乐视发生了什么大家都知道了） 。
甚至在2016年和2017年两年 ， 酷派的亏损超过了70亿港元 ， 还因凑不齐cool M7预计50万台出货量的物料和供应链资金和与应届生解约等问题 ， 引发关注 。 如果不是今年3月份靠“新酷派”战略持续融资 ， 酷派就会跟朵唯一样 ， 变成彻底的others 。
不过朵唯这类曾经的霸主 ， 如今的尾部手机品牌也不完全是others 。 举例来说 ， 今年的朵唯单靠在直播带货这一个销售渠道 ， 单月销量超过魅族和一加等二线厂商 ， 如果按下图来看 ， 这意味着朵唯这个品牌单靠快手直播带货就卖到了接近红米note9（百元机主流机型）单月国内销量的成绩 。 因此可以下结论了 ， 即酷派的直接竞品 ， 不是小米、三星 ， 而是朵唯 。
不过 ， 这些朵唯手机的质量非常堪忧 ， 比如主播给你说什么2K屏幕、旗舰芯片 ， 三摄四摄等一系列旗舰机的噱头 ， 卖你不到千元的售价 ， 但到手之后才发现：参数是虚增的、三个摄像头只有一个是真的、256G内存实际只有16G等等 ， 在朵唯被顶上热搜后 ， 快手当时直接永久清退了朵唯所有产品 ， 还给消费者执行了9倍补偿 ， 就又有聪明的同学要问了 ， 这些买朵唯的消费者是不是傻 ， 同价位直接买小米不香吗？

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