鉴于此 ， 电商成为撑起字节跳动商业天花板的新引擎 ， 毕竟短视频赛道变现无外乎广告和电商两大渠道 ， 广告收入乏力 ， 资源和重心自然会向着电商业务偏移 。
2020年初 ， 字节跳动为抖音电商定下的GMV（商品成交总额）目标是1200~1500亿元 ， 最终达成数字超过5000亿元 。 2021年4月抖音电商首届生态大会上 ， 抖音电商总裁康泽宇表示 ， 根据第三方测算 ， 兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿 。
另根据易观分析发布的《电商行业洞察2021H1》 ， 2018年到2020年 ， 我国的直播电商交易规模从1400亿增至1.06万亿 ， 年增速分别为183%、161% 。 报告显示 ， 2021年上半年直播电商的交易规模已经突破万亿 ， 这一数字预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元 。
直播电商之所以爆发出如此巨大的势能 ， 其本质是对流量成本的控制及流量运营效率的最大化 ， 从根本上解决了传统电商两大顽疾——既降低了获客成本又提高了转化率 。
基于此 ， 在流量变得稀缺 ， 成本居高不下的大环境下 ， 淘宝、抖音、快手、拼多多、B站、小红书等一众互联网公司接连进军直播电商试水 。
最终 ， 直播电商领域由淘宝、快手、抖音组成的“三国杀”陷入了资源竞合及流量、供应链能力的比拼：
淘宝直播：胜在强大的供应链 ， 以及全品类覆盖的SKU ， 有限的DAU却有极高的转化率 。 坊间传言 ， 阿里内部曾做过测算 ， 1000个淘宝外的点击和1000个淘宝内的点击比较转化率 ， 后者能比前者高出最多40倍 。
快手直播：社交属性加上去中心化的分发机制 ， 流量极容易聚集成私域流量 。 独特的“老铁文化”建立强信任关系 ， 直播带货粉丝粘性及互动性极强 。
抖音直播：新的“流量黑洞” ， 在算法分发机制下人均使用时长持续攀升 ， “潮”、“酷”的内容属性占据着一二线年轻人的心智 ， 品牌带货潜力巨大 。
资深媒体人金叶宸指出 ， “抖音电商定位兴趣电商 ， 逻辑是围绕流量和流量效率 ， 用推荐算法 ， 匹配人与货 ， 挖掘用户的潜在‘购买需求’ ， 卖货的人是漏斗的一个转化辅助缓解 ， 而不是分发的逻辑起点 。 所以 ， 抖音强调新品和商品品质 ， 强化品牌自播 。 ”
过去一年多时间里 ， 抖音直播的重心明显从明星带货转向了品牌商家——为了吸引更多优质商家入驻 ， 抖音开启了品牌号“百大增长计划” ， 为了增加品牌商家的曝光机会 ， 抖音提高了“品牌专场”的次数 。
除此之外 ， 还有“抖音奇妙好物节”、商家沟通会等活动 。 连抖音电商生态大会上的罗永浩、胡海泉等头部主播都表示 ， 未来的业务战略是“大号做影响力 ， 小号做垂类电商” ， 这多少有点“大号做品牌 ， 小号是SKU”的味道 。
说实话 ， 经过淘宝、京东、苏宁易购等电商十余年的渗透 ， 再加上后来者拼多多、有赞、宝宝树、微盟、云集、什么值得买等社交电商下沉至四五线 ， 搭建起底层网购服务的“毛细血管”后 ， 消费者购买力能瓜分的也都瓜分差不多了 。
这时候 ， 抖音说到底还是要从电商流量盘子最大的阿里桌上抢蛋糕 ， 就是用公域流量养电商 ， 试图做直播电商领域的天猫 。
“拼多多之后 ， 阿里电商独大的神话已经开始动摇了 ， 这么多年阿里社交、内容都没立起来 ， 电商流量被蚕食是已经在发生的事情 。 ”一位电商从业者对虎嗅说道 。
抖音盒子能否乱拳打死“老师傅”？
不过 ， 仅仅靠流量这一张王牌 ， 抖音盒子似乎还不足以撼动现有电商江湖“三足鼎立”的格局 。
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