1、品牌：打造品牌可提高客户忠诚度 ， 提高知名度 ， 能快速响应市场需求 。2、优质：实行优质策略是保证海产品质量安全 ， 让消费者放心 ， 开发绿色食品 。3、服务：为客户提供周到、细致、全面的服务 。4、营销：认真研究海产品的市场环境、消费者群体、受众等特点 。5、差异化：针对不同的顾客提供不同的海产品 。
4、中国海产品的消费量随着国家的富裕中等阶层的不断增长而增长 ， 从1990年的人均11.5公斤增加到2006年的人均25.6公斤 。
5、虽然最近几年 ， 中国的海鲜产品加工经历了重大发展 ， 但是海产品加工业发展相对滞后的矛盾仍相当突出 ， 加工、半加工产品仍无法满足市场需求 。
6、随着国内生活水平的不断提高 ， 人们海产品提出了更高的要求 ， 天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚 。
二、消费特征分析
1、中国深厚的饮食文化 ， 消费者普遍喜欢海产品 ， 特别是大众化的海产品 ， 而猪肉、食用油价格的上涨使海产品成为重要的替代品 。
2、消费者开始向理性化方向发展 ， 对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面 ， 更要求快速、卫生、便利、安全以及精致化、人性化的高品质服务 。
3、随着人们工作、生活压力的增大 ， 消费者的空余可支配时间越来越少 ， 在闲暇之余根本没有时间来购买海产品并进行加工 ， 因此经过加工、半加工的海产品非常受青睐 。
4、消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品 ， 消费者对于品牌更易建立忠诚度 。
三、发展方向
1、品牌
（1）大部分水产品都是无牌品牌经营 ， 因此就目前水产生产经营企业的现状而言 ， 品牌化是当务之急 。
（2）打造品牌 ， 可以提高客户忠诚度 ， 提高知名度 ， 还可以进行整体营销 ， 能快速响应市场需求 。
（3）目前我国海产品仍属于供大于求的产品 ， 打造品牌可以让产品更加可靠 ， 可拥有完善的销售网络 ， 也可以让行业更加了解和创造良好的合作关系 。
2、优质
（1）随着人们生活水平的提高、健康意识的提高和我国加入了WTO ， 海产品质量的要求越来越高 ， 因此为优质海产品营销提供了广阔的空间 。
（2）实行优质策略是保证海产品质量安全 ， 让消费者放心 ， 开发绿色食品 ， 以优质带来优效 。
（3）严格按照国际标准进行海产品的生产、加工、销售 ， 确保海产品质量安全 ， 在市场上畅通无阻 。
3、服务
（1）市场的发展与成熟 ， 使消费者对服务内容的要求越来越具体 ， 对服务质量的要求越来越高 ， 做好服务是提高市场竞争力 。
（2）为客户提供周到、细致、全面的服务 ， 让其购买方便、携带方便、食用方便、卫生、健康 。
（3）向消费者介绍海产品的种类（鱼虾贝蟹藻等）、主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等 ， 并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品 ， 以唤起他们的购买兴趣、引导消费 。
4、营销
（1）成功的营销策略是必不可少的 ， 要认真研究海产品的市场环境、消费者群体、受众等特点 ， 把钱花在刀刃上 。
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