要害词：工程量；清单；投标投标计谋是投标人谋划决议操持的构成部门，指导投标全历程 。与投标人的经济效益精密相关，所以投标时，投标人应按照谋划状况和谋划目标，做到实时、迅速、坚定 。既要思量自身的优势和劣势，也要思量竞争的猛烈程度，还要阐述投标项目的整体特点 。按照工程的种别、施工条件等确定投标计谋 。投标计谋从投标的全历程阐述主要表现在以下三个方面 。
1 生存型计谋
由于社会、政治、经济环境的厘革和投标人自身谋划管理不善，造成投标人的生存危机，此时，投标人可以不思量各类影响因素，以克服生存危机为目标而争取中标 。
2 竞争型计谋
也叫保本低利计谋 。由于投标人谋划状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打人新的地域；开发新的工程施工范例；投标项目危害小，施工工艺简略、工程量大、社会效益好的项目；相近有本企业其他正在施工的项目，上述报价应以竞争为手段，以开发市场，低盈利为目标，在精确计算资本的基础上，充实预计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价到达中方向 。
3 盈利型计谋
由于投标人在该地域已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技能优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，大概施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻的项目等 。这种计谋是投标报价充实发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标 。
按必然的计谋获得开端报价后，投标人从报价的公正性、竞争性、盈利及危害等举行了多方面阐述 。按照追求利润的高低纷歧、各自拥有优势的差别、选择的施工方案差别、管理用度的差别，出现投标报价差异 。
这些差异正是实行工程量清单计价后表现低报价原因的重要因素，但在工程量清单计价下的低价必需讲“公正”二字 。并不是越低越好，不得低于投标人的个体资本，不得由于低价中标而造成亏损 。投标人必需是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及思量必然危害的基础上确定最低资本价 。
投标人为了预期的利润，一般常接纳的报价要领和采纳计谋是：
(1)接纳不均衡报价法 。
不均衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调解内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济效益 。常见的不均衡报价法有：
①可以早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备布置、装饰工程等的报价可适当低沉，②经由工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有大概淘汰的项目单价低沉，工程结算时损失不大 。可是，这两种环境要统筹思量，即敷衍清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不能能完成而有大概低沉的项目，则不得盲目抬高单价，要具体阐述后再定；③设计图纸不明确，预计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以低沉一些单价；④在议标时，投标人一般都要压低标价 。这时应该首先压低那些工程小的单价，这样纵然压低了许多单价，总的标价也不会低沉许多，而给招标人的觉得却是工程量清单上的单价大幅度下降 。投标人颇有让利的至心，⑤在其它项目费中要报工日单价和呆板台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或操作呆板时可多盈利 。则敷衍其它项目中的工程量要具体阐述 。是否报高价 。高几多有一个限度，否则会抬高总报价 。
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