国美电器|曾手撕国美、京东，如今公司负债1500亿，他却“跑了”( 二 )
张近东回忆这段经历说：“八大商场表面上看是输在价格上 ， 但他们并未意识到 ， 苏宁实际上是创造了一个全新的商业模式 。 应该感谢这个机会 ， 否则苏宁或许还不会脱颖而出 。 ”
拒绝国美收购 ， 血拼八年 ， 成行业老大2年后 ， 众多制造商直接渗透家电零售市场 ， 张近东开始自建零售终端 ， 所售家电也从单一空调逐步增加到综合电器 。 隔年 ， 苏宁进军扬州 ， 探索家电连锁之路 。
创立十年之际 ， 苏宁开始全面转型为大型综合电器卖场 ， 并喊出3年要在全国开设1500家店的连锁进军口号 。
当业内纷纷嘲笑苏宁异想天开之时 ， 苏宁开启全国铺店模式 ， 第一年平均40天开一个店 ， 第二年平均20天开一个店 ， 第三年平均每周开一个店 ， 第四年平均5天开一个店 ， 苏宁连锁店遍及全国30个省市地区 。
2004年 ， 国美、苏宁前后脚上市 。 国美比苏宁早3年创立 ， 是当时国内家电零售市场的老大 。 当时 ， 国美在全国共有218个门店 ， 苏宁只有84个门店 。 隔年 ， 国美强势进入南京市场 ， 正式向苏宁宣战 。
开业前夕 ， 国美广发英雄帖 ， 邀请100多位全球家电制造业的老总和170余家媒体记者召开“国美峰会” ， 声势浩大 。
国美幵业时 ， 策划了大量特价家电活动 ， 除此之外 ， 计划外的杀价行为也不断发生 。 苏宁不甘示弱 ， 国美价格打八折 ， 苏宁就打七折 ， 国美打六折 ， 苏宁就打五折 。 双方步步紧逼 ， 进行了一场史无前例的价格大战 。
之后 ， 战火从南京迅速蔓延至全国 ， 国美、苏宁在全国60多个城市全面对垒 ， 哪里有国美 ， 哪里就有苏宁 。
2005年 ， 苏宁于“五一”当天在全国开了22家连锁店 ， 一举超越行业老大国美此前保持的单日开店11家的纪录 ， 成为当年行业中的一大新闻 。
张近东说：“规模压倒一切 ， 速度决定命运 。 苏宁上市募集的近4亿资金 ， 将全部投到连锁发展中来 。 ”
与苏宁不同 ， 国美的扩张主要依靠并购 ， 先后并购了行业老三永乐、老四大中和老五三联商社 ， 甚至还想买下老二苏宁 。 张近东直接回复国美创始人黄光裕：“苏宁你买不起 ， 我要是做不过你 ， 苏宁我送给你” 。 可谓火药味十足 。
2008年 ， 黄光裕锒铛入狱 ， 苏宁抓住时机 ， 营收开始反超国美 ， 坐上行业老大宝座 。
苏宁 ， 国美 ， 京东“三国杀” ， 再掀价格大战与国美大战告一段落后 ， 张近东开始将重点转移到电子商务上 ， 2010年 ， 苏宁易购正式上线 。 但当时苏宁的主要战场以线下为主 ， 苏宁易购作为线上渠道自然不被重视 。
很快 ， 张近东就被线上敌人——京东上了一课 。
2012年8月13日晚上11点半 ， 刘强东发了一条微博：今晚 ， 莫名地兴奋着 。
几个小时后 ， 京东向苏宁、国美“宣战” 。 刘强东宣布：即日起 ， 京东商城所有大家电将在未来三年保持零毛利率 ， 并保证比国美、苏宁至少便宜10%以上 。
面对京东的挑衅 ， 苏宁易购在微博上回应称：15日到20日 ， 苏宁万款商品超级零元购 ， 包括家电在内的所有价格低于京东 。
国美电器随即跟进 ， 称国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5% 。
面对三家的表态 ， 有网友称之为“三国杀” 。 值得一提的是 ， 当当网、易迅网等电商也加入这场电商大战 ， 使价格大战持续升温 。
敌人的敌人就是朋友 ， 苏宁与国美一笑泯恩仇 ， 联手对抗京东 。
显然 ， 京东这次是有备而来 ， 刘强东甚至成立了“打苏宁指挥部” ， 还把这几个字做成横幅悬挂在办公室 。 声称京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜 ， 并且无底线的便宜 ， 如果苏宁敢卖1元 ， 那京东的价格一定是0元！
相关经验推荐
- 国美电器|自媒体创作者理想之选 全新华硕天选X助力回归
- 苹果|谁能做中国的零售之王？野心勃勃的国美能否再下一城
- 国美电器|35周年，国美的变与不变
- 英特尔|黄光裕的朋友圈，国美的全零售新局
- 国美电器|合肥通和苹果公司杠上：凭什么一年要多收几百万！
- 国美电器|2022年佩戴舒适的蓝牙耳机有哪些？佩戴最舒适的蓝牙耳机排行榜
- 算法|国美电器释放节能家电大补贴 吹响大牌集结号
- 国美电器|国美处罚事件的公关心机 | 解构会消解严肃，嘲笑会吞噬愤怒
- 传感器|电商告别高增长市场步入变脸期，海信格力方太长虹国美迎新路口
- 国美电器|从三星s20u换到iphone13的使用感受，失去的不只是高刷！