我们在做运营的同时 , 要知道这些和我们工作息息相关的商业模式 , 即使不谈底层逻辑 , 抓的手 , 赋能 , 颗粒度 , 引爆点 。 当然 , 这些模型只是为了让我们能够更好地工作 。 战略模型
SWOT分析(战略工具)
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无论是对于企业运营还是产品运营 , SWOT分析都是最流行的战略分析方法 。 主要用于确定自身在外部市场的竞争优势和劣势、机会和威胁 。
从而将公司战略与公司内部资源和外部环境有机结合起来 。
s(强项)是优势 。
w(弱点)是劣势 。
o(机会)就是机会 。
t(威胁)是一种威胁 。
害虫分析(战略工具)
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政治因素:政治体制、政府政策、国家产业政策、相关法律法规等 。
经济因素:经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等 。
社会因素:人口、价值观、道德水平等 。
技术:高新技术、工艺技术、基础研究有突破 。
3C战略模型
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管理学家大前研一(Kenichi Ohmae)提出的3C战略模型认为 , 制定任何营销战略都必须考虑这三个因素:客户需求、竞争对手的情况、公司自身的能力或资源 。
客户:客户是谁?他们想要什么样的产品?这个市场的规模有多大?盈利情况如何?你能通过什么渠道接触到客户?
竞争:首先分析竞争对手的现状 , 关键成功因素 , 分析潜在竞争对手对市场的影响 。
公司本身(Corporation):看企业自身的内在能力 , 主要包括产品体验、人才储备、品牌形象、市场和销售渠道、资金情况、政府关系六个方面 。
STP理论(战略工具)
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STP目标定位包括S市场细分、T目标市场和P市场定位 。
市场细分:根据客户需求差异的类型 , 细分市场中的一种产品/服务 。
目标:根据市场细分 , 确定产品/服务想要进入的一个或多个细分市场 。
市场定位:根据产品/服务的关键特征和卖点对其进行包装 , 并确认其在市场中的竞争地位 。
五种力量模型(战略工具)
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1.供应商讨价还价的能力
2.买方讨价还价的能力
3.新进入者的威胁
4.替代品的威胁
5.同行业竞争对手的竞争程度
波特五力分析模型与PEST、SWOT的区别
1.波特的五力分析模型主要分析了一个企业的基本竞争状况 。
2.PEST主要用于分析企业整体外部环境的机会和威胁 , 是企业和环境分析的基本工具 。
3.SWOT分析主要是基于内外部竞争环境和竞争条件的态势分析 。 运用这种方法 , 可以对研究对象的情况进行全面、系统、准确的研究 , 然后根据研究结果制定相应的发展战略 。
波士顿矩阵(战略工具)
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通过研究产品的市场占有率和市场增长率 , 将企业现有的产品分为四种不同的类型 , 对产品进行规划 , 做出不同的决策 , 使企业的资源得到合理有效的配置 。
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